如何让你和其他亚马逊卖家实现差异化

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伴随着亚马逊招商政策的放开，越来越多的中国卖家进入亚马逊这个平台淘金。平台上同质化的产品越来越多，导致卖家朋友的利润越来越低了。如何让更多的买家对你的店铺影响深刻，这就意味着你要实行差异化竞争。本文从多角度为您讲述如何让你和其他亚马逊卖家实现差异化？

为什么要实现差异化
1.同质化往往是工厂喜欢的结果，因为可以跑量，但作为纯电商的我们，却没有利润了。

2.跟大卖家拼，拼不过人家的物流价格优势和供应链优势。

3.跟普通卖家拼，有时候很惊讶地发现某个帐号是你的供应商。

4.辛苦辛苦建立团队，却因为低毛利而一直为发工资问题伤透脑筋。

5.好不容易开发一个好产品，却发现半夜三更来了不速之客在抢你的购物车，而第二天上班时间又消失了。
… …

结合以上无数原因，我们不得不走差异化的道路了。

可差异化的方方面面
产品
♦ 功能
产品在功能方面，有没有可以改进的空间，有没有用户还没得到解决的痛点？最好的方式是自己亲自试用、亲自体验，找出问题所在，而如果条件允许，送给老外圈子，让他们去体验然后反馈回来给我们。如果找到改善空间，即便要修改模具或重新制造私模，那也值得。



♦ 设计
对于一些设计型的产品，当前产品的设计图案是不是太中国了，能否创造一些符合欧美人士审美的设计？作为项目负责人，未必懂懂设计，作为美工人员，未必具备当地国家的审美视觉。这个需要花大量时间去调查当地竞争对手和学习当地国家的习俗、审美观等。


♦ 包装
设计太cheap的包装，有可能会影响买家收到货的第一印象, 怎么确定与产品或品牌风格一致的包装，至关重要，当然还是要回到上面那个问题 – 符合当地国家审美标准。而在成本控制和用户体验之前应该找到一个最佳的平衡点。


♦ 品牌
注册了商标不等于就是品牌，它只是一个基本法律程序的步骤而已。而品牌，如果不去比较具有历史的大品牌或名牌，其实也未必遥不可及，小而美小垂直小品牌还是有机会的。因为品牌就是一个潜在客户和老客户在视觉上或听觉上辨识你的符号。在欧美国家，每个细小的领域都有可以有小品牌。


我们来看下这家专门销售玩偶公仔的服饰的公司Liberty Jane Clothing, 这么偏门和冷门的小品类，照样也将自己的小品牌做得有声有色，它的各个社交表现以及活跃度也是相当不错：
facebook: 36k 粉丝

Pinterest: 15k 粉丝

Instagram: 6k 粉丝

Youtube: 15k 订阅

在这么小众的市场里面，Liberty Jane Clothing 已经在它的粉丝群体中形成了真正意义上的品牌了，有兴趣了解的请自行搜索此品牌名。

如果你的产品足够垂直，那建立品牌难度更加小，因为你的受众也同样有需求，他们需要有一个让他们有信心有保证能持续消费的小品牌。

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物流
若干年前，如果找到价格最便宜速度最快的物流商，那是值得暗喜的事，而如今，随着信息的透明，物流商的选择基本上没法怎么差异化了。能驾驭价格优势的做法只能是将销量跑起来，在物流商面前讲话分量更重，更有话语权。

流量
♦ 站内PPC流量
做了PPC广告，过两天发现竞争对手也在打广告，怎么确定关键词，怎么优化每一个campaign，成了实现差异化的因素。

♦ 站外社交流量
越来越多的人开始懂得要去利用社交渠道引流量了，营销方式那么相似的情况下，至于如何引，如何玩，如何理解粉丝，每个人思维不尽相同，这也许是能差异化的地方。

♦ Deals流量
亚马逊卖家们都知道了deals这一套了，什么阶段如何正确选择对的产品，和哪些帐号主人建立啥啥啥关系，成了能差异化的要素。

运营
♦ listing优化
标题如何写，bullet points如何写。同一句英文表达，不同的人理解可能是不一样的，倘若找来一个英语八级的人来PK一个普通英文水平却有产品相关阅历或感受的人，后者也未必会输掉。粗糙的做法和细腻的研究会导向两个不同的结果，或影响搜索排名，或影响转化率。所以，listing优化是能实现差异化的细节。

♦ 客服与售后
基本的外语表达是必备的，而对客户的理解，对自己产品的理解，有可能是差异化的一个方面。

♦ 数据分析
枯燥的数字使到一些人放弃了数据或粗糙的跳过。数据的重视程度与分析能力可以差异化。懂得从数据中找失败原因，找改善空间的团队，更加具有竞争力。

综合以上，这是一个组合拳的游戏。越能实现更多的差异化因素，越有通过差异化提高竞争力的机会。