10.如何为您的商品增加卖点

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消费群体一般来说分为如下几种：质量导向型、价格导向型、情感导向型、评价导向型。在了解竞争力的关键因素后，接下来就为您的商品准确定位，用该因素作为商品的卖点，以此打动潜在买家。
1.针对质量导向型的消费群体，在描述中突出该商品的性能优势，让该群体买家有深入了解的欲望。如：LED bulbs use 85%less energy and last up to 20 years longer than incandescent bulbs;
2.针对价格导向型的消费群体，在描述中突出该商品的价格优势，吸引这部分人群的注意力。如：Unbelievable!! Only$109.9,the whole sets of Lamp will go to your home,$69.9 instant saving now.
3.针对情感导向的消费群体，在描述中突出该商品传承的情感元素，告诉买家此物能够代替他/她表达什么的情感，多以分享爱、幸运、永恒、炫为主题；如：Four-leaf clover stone symbolizes luck , don’t be hesitated to bring your family luck .Share your love with the people you love.
4.针对评价导向型的消费群体，可以在描述中突出该商品的历史真实好评，从而吸引买家驻足。您还可以把商品本身蕴涵的特别的故事、使用的特殊材料、不寻常的产地，或者怪异的设计等作为卖点，适当地加入到描述当中，用物品的独特魅力吸引买家。当然，描述物品时要合理控制买家的预期，不要过分夸大卖点，更不能虚假炒作，以免买家不信任而留下差评，甚至引发“货物与描述不符”的纠纷。