亚马逊广告没有带来销量，怎么找原因？

xulong1203

亚马逊产品能出单，但是广告显示没有贡献销售额，这是什么鬼？那说明是自然出单，正常来说自然流量能出单，广告也能出。

这样不就白做广告了，还浪费钱。可是话又说回来了，没有广告，哪来更多的流量呢！更何况，广告数据只能看昨天的，不是实时的。如果连着好几天，能出单，广告却没有任何贡献，那卖家就应该想办法优化广告，以及利用好流量。

广告点击不高的话，说明你的自然访问流量高于广告流量。如果广告有点击却没贡献销售额的话，说明转化率有问题。可以观察一下，同样是访问，为啥自然访问出单，广告不出呢？

然而自然有转化，广告没有，这种情况也可能是广告预算太低了。要么不做广告了，要么提高预算。刀不磨要生锈，人不学要落后。如果是公模，那可以观察一下竞争对手（广告对手），学习别人的过人之处。具体怎么观察呢？

1、搜索关键字，找到你的广告，看看你广告周围的产品、价格等各种属性。

2、自然搜索，找到类似你产品外形的，或者就是同模的产品的情况。

3、再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。

总结起来就是：找到自然流量转化的原因，找到点击广告但是没有转化的原因，找到提高排名的方向。分析原因，先要有基础数据，数据变化可以给你提供线索。所谓知己知彼，百战不殆。你不观察别人，又不统计数据，盲目地等着出单，那是不现实的啊！

小贴士：

亚马逊销量突然下降为0或停滞在几单以内，怎么分析销量变化原因及进行后期补救？

看流量，排名，对比价格。销量是流量X转化率的产物。先看流量，最简单直观。转化率受综合因素影响，而价格的因素比较关键。一般这种销量突然下降的情况，就要考虑是不是得了差评了。亦或者，你的商品季节性较强。如果周末突然下降，可以统计一下数据，看看是不是周末效应。一些客户习惯导致的变动，只能去适应。

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