跨境B2C 赚钱真的那么容易吗

wish.com

最近去听了亚马逊的课， 再和亚马逊的专业运营者沟通，对于目前跨境B2C又有了更深入的了解。有部分外贸企业或工厂都不知不觉地心动，去尝试跨境B2C，反正有政府的支持，也有产品优势，却不想做起来困难重重。所以，我就在考虑是否设置一个课题，从比较客观的角度来分析目前的外贸方向，企业应该做什么样的投入？

工厂的基因是做产品，他不适合做电商啊！你说有多少外贸出身的老板是有电商（互联网）的思维？其中又有多少人懂渠道、流量和运营？然后有老板说，那我可以找懂互联网的团队来运作。 市面上有很多这样的人才，但真正运作起来，仍然存在很多问题。

1、外来的和尚难念经，不同的思维和价值观会引发分歧。  譬如懂互联网思维的人重视流量，先不考虑盈利，先考虑累积用户数。而老板的思维就是要马上结果，要快速赚钱。再譬如，弹性化生产导致生产计划受影响，且直接影响成本控制，老板又大叫了，要平衡规模化生产和弹性生产，对工厂是个考验。

2、算帐后发现，市场推广、运输、仓储的成本很高，再把人员成本计算进去，真的没赚钱。年销售额20万美金，人民币130万，尽管毛利有25%， 但却用了4个人， 4个人的成本至少25万，真不赚钱。 对1个年出口1000万美元的企业，这个生意做得好累呀..于是老板开始想不通，觉得这样做意义不大...反正图个新鲜...

3、别人卖的好，为啥我们卖不好？ 到哪个平台卖，都是竞争激烈。网上一查，发现我的价格根本没什么优势，产品也同质化严重！ 美国实体店Costco 只有7% 毛利，那个价格便宜的吓死你..那你肯定不知道，Costco 为了保持平价销售， 整整亏损了10年，直到他圈住了足够多的用户，收取除了零售差价以外的收益才能盈利。所以零售还是要有量，没有量一切都是空的。零售一定要有品牌，没有品牌要想赚钱也难。然后老板忽然问自己，原来跨境B2C就是做零售，我转型做零售能成功吗？ 我能熬得过吗？

4、所以，最后发现无论卖什么，必须创造和专注自己的核心价值。为什么工厂一定要去做零售，为什么不专注自己擅长的环节中，非要挤这个热闹？  哪个行业竞争都很激烈，针对中小企业，如果你的资源有限，最好还是将有限的资源集中在自己最优势的环节中。

我曾经研究过中美零售市场，深知美国零售业的残酷竞争。亚马逊之所以能成功，除了模式创新获得大笔的风投外，就是烧钱导致连年亏损也要圈住用户的互联网思维，才创造今天的销量，否则如何撼得动美国的传统零售业。所以，要做跨境B2C，必须换一个思维去做。如果老板们把跨境B2C作为企业必须执行的重要战略去投入，3-5年持之以恒，不看眼前的投资回报，那么你才能在未来越来越激烈的零售市场中生存下来！