SOHO分享：一部数码相机做遍全球电子商务

Jenny

有了客户联系（e-mail地址），有了好的产品、工厂，如何有效地开发客户？也就是说如何写开发信？就很关键了。

俗话说：百闻不如一见！ 千言万语，不如一张照片！

开发信文字只要很简单几句：我是谁，是哪个国家哪个公司的，供应（或生产）什么产品， 希望建立合作关系，如感兴趣，与我们联系等等，就可以了。主要引出：我在接下去的邮件里，给你发送产品资料及我公司及产品照片供你参考。

照片的作用：
客户从照片中可以容易判断出：
你的公司规模、实力，产品质量及保证能力，以及受欢迎程度

尤其受欢迎程度最重要，你可以用不同客户（有LOGO）的生产现场或装箱照片，和同一客户定期订货（照片上有时间）的照片发给客户（当然有些客户不许公开他的产品；你的主生产工艺保密的除外），就会很容易让客户下单。 我曾用这个方法（我单位曾有个有名的德国客户，每个月都有订单，现场、装箱都有照片），屡试屡爽，很多单子都是一两天就定下来了。

其实，我们可以站在客户的角度来分析他最关注的是什么，希望和担心什么？
如果我们在淘宝上购物（我们就相当于国外客户）， 我们关注的是产品质量， 怎样知道商品质量呢，就看上面的销售量及客户的评价。
而这些照片正说明你的产品很受欢迎！如果有些知名的品牌在你这里做，效果更好。

一定要实际照片， 虚假或张冠李戴，你的代价就惨了！

很多朋友在客户要求报价时，就简单给个报价单，附上产品图片（可能还是广告图片），这样效果肯定不会好。