我的广交会体会

Jenny

首先,我觉得广交会的确是个结交客户的好地方,几天就收集了一百多张名片,靠商务网站,不知道得用多久呢?

其次,广交会容易让客户对你产生信任,毕竟不是谁都有实力参加的还有,英语口语在这里显的非常重要,以前靠EMAIL觉得自己英语还可以,现在和操各种英语口音的外商交流,才发现听力和和口语多重要,自己的英语还不行.

广交会也是什么人都有,有的竞争者假装要买,其实来打探价格,这些都要鉴别清楚。

一．熟悉产品
首先我们做外贸必须先要熟悉产品，就连产品的包装和尺寸都要熟悉。要熟悉产品专业英语以及如何修改、报价的尺度等。客户說話和提出整改意见时，一定要详细做笔记。还有对于自己主产品的制作流程工艺、材质、价格、制作时间也必须熟悉，最好來参展之前就把一个可以推荐和介绍产品的语言思路和框架记熟。幷预见客户会提出的一些问题，切记一定要准备充分。

1．有客户在我们产品扫上五秒以上的就要立刻打招呼。
2．多发名片，多收集外商的名片
3．尽量讓客户坐下来仔细談，准备一个事先预备的产品介绍讲解给他们聽。
4 . 真做好客户講的每句話的纪录，對客户要严肃认真，不能嘻嘻哈哈或者是亂开玩笑。
5．委婉探听客户底细，分析客户是大客户还是小客户。
6．能在广交会上回答的问题就尽量回答，不能回答的也可以打电话回公司或者询问工厂。

yulee88

恩，有道理，对产品和英语口语都要有充分准备才会有自信介绍产品

Jenny

yulee88 发表于 2012-12-5 08:50
恩，有道理，对产品和英语口语都要有充分准备才会有自信介绍产品

是的，在展会上就是要你当面向老外用英语介绍你的产品，要有自信地介绍！