做我们该做的——坚持和专注

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       我相信，很多人上外贸论坛或者是看一些外贸人的博客，都是想让自己感觉不是在孤军奋战。希望能得到别人的认同。我也一样。因为我们做了太多的努力，付出了太多的汗水，也承受了太多的委屈和无奈，同时在迷茫中度过很多的日夜，这一切都是为了找到新的客户，把我们的业绩做起来，也是我们生活的一部分。但是大家面临的一个现实是现在外贸越来越难做了。客户越来越难找了。整个客观环境对我们都不利，前景不明朗，抱怨没有用，消极等待更是自取灭亡。我们怎么办？转行？还是这遥遥无期的等待？

        我也曾经也为自己找很多的理由，同时也把这些看似义正言辞的理由和想法告诉了他们。后来我发现这是一种错误的行为，因为这会让他们产生一种消极的态度，从而为会自己开脱，不会投入更多的激情去工作。

        后来根据我对市场的了解和整个外贸发展的形势，我便让他们专注于一点上去开发客户。而这种策略，目前来看是正确的。
但是我仍然还有是疑惑，如果外贸部是一艘船的话，我就是一个舵手，我把这艘船引向何方？茫茫大海中，我是很难认清楚自己的位置和方向。后来有幸听到卫哲对经济走向和形势的分析之后，才算解了我心中的疑惑。

        外贸在中国头几年是非正常的发展，只要你做了外贸，多半是挣钱的，而且是很容易挣钱的，就算你不懂英语，拿着两本词典也能做成生意。这种甜美的日子经历了很长的一段时间。而市场成熟之后，市场规律开始回归之后，以前的日子已经不覆返了。而我们也应该颠覆对外贸的理解。现在不是说你只要有产品就能卖出去，而是你要有一定的综合实力才行。换句话说就是现在做外贸，拼的就是公司的实力和服务，有句比较经典的话是，现在不是比谁活的长，而是比谁死的慢。