|
|
前段时间有卖家问砖家君：FBA入仓的数量，和listing排名有关系吗？会影响销量吗？
与这个问题相关的其实还有为什么FBA货件会被分成不同仓库？
乍一看，似乎FBA库存数量和排名扯不上什么关系，只要保证不断货不行就行了？但实际上，还真的有关系。具体什么关系呢？肯定不是纯洁的男女关系了，这就要从亚马逊FBA仓库的一些常识说起，顺便砖家君科普一下FBA分仓并仓的那些事儿。
FBA的各个仓库功能不同，比如洛杉矶仓库是专门储存电器的，芝加哥仓库是专门储存服装的，纽约仓库专门储存大件货物的，费城仓库专门储存小件货物的。
如果你同时要发电子和服装过去，可能就被分成不同仓库了。
你可能要问，为什么储存家电的仓库不能储存服装呢，额，不同的功能的仓库，里面的货架摆放、对温度湿度的控制系统等等都是不同，比如说摆放衣服的货架都是轻型的，比较高的，间距比较窄的，储存大家电肯定不方便...
其次，即便你把产品发到了同一个仓库，并不表示你的产品一直在这个仓库，直到配送给买家。亚马逊可能会自己把你的产品分派到各地仓库，你知道吗？
亚马逊是根据你的产品在各个地区不同的浏览量和销量，提前把产品配送到当地仓库，一旦买家下单，就近发货的。
举个例子，你一开始把货都发到了纽约仓库，洛杉矶有买家下单买了一件，亚马逊就会给洛杉矶仓库运过去三件，其中一件配送给下单客户，另外两件留给未来洛杉矶其他的买家。
亚马逊的运输车，在各个仓库之间不停地穿梭，系统按照对未来各个地区销量进行预估进而分配库存，并在以后的实际销售中不停地调整。
看到这里，你可能会问：我的产品第一次发货过去，而且是同样的品类，不存在前面说的不同功能仓库的问题，亚马逊也不知道我的产品未来在各个地区销量如何，为什么被分仓了呢？
这是因为你低估了亚马逊平台系统算法的强大，在你创建货件，要发FBA的时候，亚马逊已经按照你的同类产品的历史数据，算出来未来你的产品在不同地区的销量大概分配，做了一个基本的简陋的库存分配。
为什么你选择了并仓，亚马逊要跟你收费？因为你不分仓，亚马逊收到你的产品，就得自己掏油钱和人工，把你的产品进行分仓。
我们再回到一开始的那个问题，FBA入仓的数量，和产品的排名有关系吗？
大家都知道，对于产品的排名权重中，美国本土发货优先于国外发货，FBA发货优先于本土海外仓发货，但你所不知道的是，对于FBA的产品，一样有优先的情况：同城或者近距离发货优于远距离发货。
比如纽约的买家要买东西，同样是FBA产品，纽约本地仓库发货的排名肯定是优先于费城发货的，因为本地发货，可以今天下单第二天收到，买家体验更好，亚马逊的配送成本也更低（别忘了，无论距离远近，FBA收你的配送费是一样的！）。
所以答案出来了，如果你每次一个sku入仓三五件，你让亚马逊怎么分仓？你发的越多，系统算的越精准，分配的越贴近买家，成交的概率更高。 |
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2016-7-22 11:51:37
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
楼主