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嘿!你好

成功参展小窍门

[color=Purple]成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用。
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以下几个注意事项希望您能关注：

[color=Blue]1．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。

2．不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

3．不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

4．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

5．不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。

6．不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈，应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

7．不要以貌取人。展览会上特别要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

8．不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚，在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

9．要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品，在参观者看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

10．要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问，如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲门砖。

11．要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位寻找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

12．要佩戴好名牌。在展会上，可以把名牌戴在胸前，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。
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展览中心最近的调查显示，对参展结识的客户，平均只需要1.4个电话就能成交，而对于其它的客户，需要3.6个电话才能成交，可见展览对销售的促进作用。我们建议，利用提问的方式可以提高参展的实际效果。但请注意提问的语态和方式：

不要质问。在展览会上你和每个人平均只有几分钟的时间，因此不要连珠炮地提问，尽量使谈话轻松随和一些。多让对方提问，你在答复时要全面彻底，而不是急忙问下一个问题。

注意姿态。你的一举一动都能说明很多问题，谈吐是一个方面，讲话的仪态也不能忽视。站立时两脚保持一只脚的距离，不要在胸前抱东西。保持微笑，不要东张西望。

记录谈话要点。你需要实现做足准备，制作个性化的卡片，将谈话的要点记录到上面，记录时要不时看看对方。多使用选择答案的形式，客户的意见都需要记录到卡片上。

结束问题。最后一个结束问题非常重要，可以询问他们预期的购买时间和程序，从客户的表情上可以看出其兴趣程度。

本文摘自商聚园网