半年接单1000万人民币，家居服饰生产企业廷镁的全网营销之道

Aplus跨境电商

杭州廷镁家居服饰有限公司成立于2006年，是一家典型的传统生产型企业，主营浴袍、睡袍、家居服、毛毯等家用纺织品。

在公司成立一个多月时，便开通了阿里巴巴诚信通，开启了从传统工厂B2B贸易到B2B电商贸易的转变，走上了一条不断摸索、不断创新、逐步与世界接轨道路。

2015年，公司仅从阿里巴巴国际站上接到的订单金额已达到1300万元。今年半年时间，在跨境B2B电商上，公司订单金额已经突破1000万元。成立之初，廷镁订单全部来自于外贸公司，但由于接单人员年龄偏大、接单方式耗时耗力等原因阻碍了公司的健康发展。不久之后，廷镁接触到了阿里巴巴，开始尝试通过线上平台来拓展业务。

继诚信通之后，廷镁于2008年开通了阿里巴巴国际站，并不断招纳会英语、懂国际贸易、精通线上操作的人才，逐步摆脱贸易公司等中间环节，通过电商平台与国外企业进行直接贸易。

经过前期充足的准备以及近一年的精心维护运营，跨境电商平台客户资源开始逐步沉淀、效果开始逐渐显现。2009年，廷镁成交了第一笔总额为3.5万元的国外客户订单，去中间化以后利润较原来国内B2B电商提升了不少。截止2010年，公司从阿里巴巴国际站已经发展到稳定客户10个。

同时，廷镁一直致力于品牌培育，继2010年注册 了“廷镁”品牌商标后，截止目前公司已经拥有（包括已经受理的）品牌3个。在B2C方面，廷镁也进行了多方尝试。如入驻环球市场网即GMC，借助其跨境销售、在线支付、物流运输等一体化服务平台功能，进一步拓展全球市场。通过GMC“电子商务供应商评价标准-优质制造商”的审核，加入其群体品牌营销团队，提升工厂的信誉度和客户信赖度。开设了GMC电商跨境交易旗舰店，使用他们新型的跨境电商“借卖模式”，即以B2B2C的形式借用终端消费国的购物平台，进行引流、成交终端客户。

此外，廷镁已经完成亚马逊的注册、选品，目前正在上架产品，打算开拓美国市场。同时凭借对国际站和诚信通两个平台基本操作比较熟练的优势，进一步加深与阿里巴巴的合作，开通速卖通账号，拓宽销路。

前期的成功尝试让廷镁更坚定了大力发展电子商务的决心。接下来，该公司计划借助社交网站、APP、软件、搜索引擎等网络渠道，投入使用外贸管理软件来管理企业的订单和人员，使用谷歌AdWords来增加搜索曝光、流量和客户量。此外，该公司已经完成杭州综试区“单一窗口”跨境B2B注册，将尽快向“单一窗口”平台推送订单。