中小卖家如何做好亚马逊

Aplus跨境电商

如今，跨境电商政策多变，虽然总体的大环境是好的，但对于部分的电商来说存在着不小的挑战。可以说Amazon不是那么好做了，变的有点复杂起来。
那些卖家只需要简单定价就能获得利润的日子已经一去不复返了，电商卖家越来越多，市场就那么大，你的竞争对手都在提供包邮，还使劲压低你的价格，再加上平台的规则和费用，那作为中小卖家要怎么做才能在激烈的竞争下还盈利呢？
下面是一些前人们分享的经验，意在参考，帮助大家在今后的道路上少错几步。
亚马逊平台相对公平，规则完善，对所有卖家一视同仁，这样就不致于导致资源倾斜于大卖家，大小卖家可以拥有的资源相同，便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破，快速成长。
   但说归说，小卖家要想一招制胜、快速成长，必须能够掌握亚马逊运营的核心。什么是亚马逊运营的核心呢？产品！对于小卖家来说，要做的最最重要的工作就是选品。
第一、选品一定要立足于平台本身。
第二、选品要基于数据分析。   
第三、尽可能地选择刚需产品和非季节性产品。刚需产品的意思是，客户需要的是该产品的功能，而对于外观等外在属性不太在意，因为小卖家没有能力储备很多个颜色和尺寸的同类产品供用户选择，所以，选择刚需品，直接可以简化产品选择，便于备货和冲销量，不选非季节性的产品，便于一款产品能够持续的和较长的销售周期。
第四、选品过程中，要专精于一个类目。对于小卖家来说，只有专精，才可能在深度挖掘中发现别人没有在意到的高利润产品
而除了选品，你还需要做到以下几方面：
1、放缓步伐，WebUndies.com决定放慢产品结构扩张步伐，学会如何高效处理事情，控制成本。”
2、员工工作时间具有灵活性
3、投资基础设施，使用新的库存管理系统和客户管理系统，这让该公司处理事情起来更加高效通过投资一些基础设施，中小企业对数据也有一定的控制能力。
4、了解所有的成本，控制运费及其他开支，如退货运费等是获取利润的关键。
5、尽量避免通过亚马逊Buy Box销售，对亚马逊卖家来说，“Buy Box”似乎是个很诱人的销售工具，但为了要获取Buy Box，卖家必须快速发货，还要包邮并满足各种要求。为了避免不必要的麻烦，应该选择避开Buy Box销售。
6、专注盈利，例如供应商发货到仓库的运费、发货给客户的运费、收货、入库、分拣及包装产品的费用、外包装纸盒费用、顾客购置成本亚马逊佣金等。
7、不要害怕提高价格，不要跟着竞争对手匆匆忙忙就降低价格销售产品要以一定售价出售，这样才能保持盈利。
8、提高运营效率，通过减少成本，提高工作效率能促进利润增加。
9、减少运费成本
10、与合适的公司合作，小型企业在业务调整和评估方面比大型企业有优势，小型企业更灵活。

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