Amazon PPC选词和分组(转载)

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Amazon PPC选词和分组(转载)

库易销海外仓分享

1.商业关键词的类型

我们先了解一下用户购买产品或服务的流程：

A、意识到产品需求  

B、产生兴趣

C、了解相关信息

D、去STORE

E、产生购买

大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品，然后搜索，产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候，就是全面去了解你的产品，产品功能和特性以及卖点就非常重要。

如果所有的关键词都聚集在意识到产品需求和信息了解阶段，而产生购买阶段却无相关关键词，那么你可能会帮助客户决定购买哪一款产品，但却无法在他们进行购买的时候将他们转化为客户。

如果所有关键词都聚集在产生购买阶段，那么最终达成的交易可能会较少，因为只有通过前面阶段的关键词，客户才能更好的了解你的公司和产品，进而成交。

账号包含多种关键词仅代表你的广告可能会显示在搜索结果中，因此需要使关键词，广告，listing页面同时发挥作用，以进一步吸引消费者，最终为关键词获得点击和转化。



商业关键词分为：

描述型 ：这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如：雪纺连衣裙，手提包，LCD 电视

问题型：通常描述一些条件或者你的产品能解决问题。 譬如：香薰加湿器，苹果应急充，等

症状型：：描述了问题的实际症状   收腹带，减肥健身器

产品名称或者零件号： 这种是在购买漏斗常见的关键词，客户对该产品有所了解。



在我们在挑选核心关键词的时候，我们需要对我们产品特别了解，这些关键词搜索可能不含任何的商业性质，但是，他们是购买漏斗中最顶级的优秀关键词。可以让更多的用户注意到你的产品，有利于他们产生进一步购买。



2.关键词分组

当你找到上面这些与你产品相关的关键词以后，你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。然后，同一广告组中包含这两个相同的单词词根，但是在两个单词之前或之后可以添加别的修饰词。

譬如：quick charge 为例 ,我会根据词语的搜索热度得出以下词，按这个来分组。

♦ power bank

♦ power charger

♦ phone charger

♦ battery charger



这四个组为一个大组，在power bank 下面。在这四个组里面有会围绕上面两个单独的词根，在单词之前或者之后添加修饰词。

使用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相关的词语。譬如：

♦ portable power   

♦ usb battery pack  

♦ battery charger for phone   

♦ portable battery pack  

♦ cell phone battery charger  

♦ portable power pack  

♦ portable usb charger

♦ samsung portable charger

♦ portable cell phone charger

♦ power charger  

♦ battery chargers  

♦ phone battery charger

。。。。。。省略1W-10W 个词。 将这些词用EXCEL 分组分析好。然后筛选。选出自己需要的词。加入广告组里面。这样一个power bank下面可以分无数个小组。每个组都按照核心词根排列。以后有空，我再讲讲，怎样去创建关键词列表，几个不同属性的词根混合，创造出几百，几千相关的关键词出

来。



3. 使用Broad, Phrase, Exact match  来测试广告效果

这部分内容估计很多人看过，还是要细细讲下



Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关，广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误，复数，相似关键词

譬如： coffee cups

这些词都会显示广告：coffee cup(单数）coffe cup （拼写错误） coffee mug （相似词）cup coffee (词语顺序）blue mugs coffee (只匹配其中一个词根）广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条，而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。譬如你的产品比较冷门，受众非常少，用广泛匹配可以提高展示量和点击量。



Phrase-短语匹配：搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。

譬如：coffee cups

这些词都会显示广告：coffee cups / blue coffee cups  /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数）cofee cups (错误拼写） cups coffee（顺序不同）不能显示广告的： coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面，后天添加修饰词语，或者不添加。单复数，错误拼写。顺序不同。都不影响。



Exact match --精准匹配：搜索查询必须和关键词完全一致，广告才会展示。

譬如：coffee cups

可以显示广告的词 ： coffee cup  (单数） 只支持单复数，不支持拼写错误，以及顺序。

一般情况，使用广泛匹配，找到转化率教高的关键词之后，你可以逐渐将这些关键词设置为精准匹配和短语匹配。如果竞价相同，精准匹配的关键词排名》短语匹配》广泛匹配。

通常情况下，精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配，其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准，那说明，你虽然与某些搜索词匹配，但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词，而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告，可以看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。