[转]这个外贸经理我当得很纠结

stinghd

做外贸整整一年了，或多或少都有些感触，这会闲了，跟大伙说说吧。

本人是广东人，因为热爱英语，因此就报考了英语专业。填志愿的时候不知咋回事，糊里糊涂地就被陕西一座小城市的师范类院校录取了，本想毕业后就回广东做外贸去，但在那边做外贸的同学说，现在广东做外贸的都要求有经验，不如你毕业后先在当地干着，有机会了再跳槽，那时找工作能好找些。于是听从之~
离校之后呢，给两家外贸公司发了简历，都录取了，A是本市前五的外贸公司吧，无论是管理经验还是外贸基础都是非常丰厚的，B是一家没有任何外贸基础的小公司，全公司加起来4个人，都是做内贸，但是管住，还是单元房，而且水电全免（要知道我的同学毕业后都是住200块钱一个月的民房啊），考虑到毕业后找个落脚的地方比较重要，因此就选择了B公司。本市的公司都是做钛金属的~

老板也看得起我，我刚进公司，就封我为外贸经理，然后第一个任务就是招人，扩大团队，创建外贸部，第二个任务就是办进出口权。那段日子压力也蛮大，虽然任务圆满完成，也想过辞职，但都坚持过来了，因为老板都很nice，工资从来不拖欠，过年过节都发礼物，节假日按时休息，因为都是新公司新人，所以老板也没有给很大压力。
没有人指导，我自己慢慢摸索，去年十一月份，阿里巴巴最基础的平台开通了，然后自己摸索着发布产品，找关键词，处理照片等前期的工作，一个月后吧，成交了一个土耳其的客户，金额3000美金，虽然金额不大，但也算出单了。

随着在公司呆的时间越久，知道的情况也就越多：
1，公司有2个老板，把我招进来的是老板之一，另外的老板在隔壁城市，是隔壁城市一家工厂的厂长。
2，成立该公司的原因：这两个老板通过多次合作，发现挣得不少，于是两人决定成立一个公司，A负责在公司驻守，隔壁城市的B老板呢，作为厂长，手上很多客户资源，就偷偷把客户引渡到自己的创办的公司，让A负责跟进，从中获取更多的利益。其实B老板的做法也就是相当于在职SOHO，拿两份的钱，大伙都能理解吧？该方法屡试不爽，老板们还觉得不够爽，于是就干脆创建一个外贸部玩玩，看玩出什么火花（我猜的）
3，我们公司有两个自己的小工厂，但是客源都是B老板私下拉过来的，做的产品也不符合出口要求，因此对于外贸来说，公司还是一个贸易公司。由于本市的优势是钛金属产品，如果客户要钛金属，那我自己还得找供应商，从回复询盘到退税，全都是我一手操办。
4，上面说了公司是个小公司，五脏也不全，连财务都是兼职的...因此退税报价什么的，都是我自己亲力亲为。

这一年的时间里面，外贸部从最开始的4个人，又只剩下了我自己，她们呆了有八九个月左右吧，单子是出了，都是几十美金的样品单，大概是因为太枯燥了，又是刚毕业的大学生，坐不住，再加上没单子自己脸上也挂不住，陆陆续续以各种理由辞职了。其实我是占蛮大一部分原因的，没有足够的经验和能力去辅导她们，毕竟我也是新人，加上公司确实没有管理经验，属于得过且过类型的，大概如此。

第一批业务员都辞职之后，老板又让我招人，其实我内心是拒绝的，首先虽然是给我部门招人，但我不是人事部，总感觉这个担子不应该由我来挑，而且从客户询盘回复到退税，我已经一手操办了，实在不太想去再接这个担子。其次，像我们这种没啥外贸基础的公司，又没有自己的工厂（生产内贸产品的不算），虽然给的底薪也不算低，但人都不愿意来，电话通知时说得好好的，结果还是没见人来面试。磨了几个月，来了两个业务员，一个英语4级都没过，另一个还是物理专业的，但由于底子不错，还是勉强收了。然而好景不长，现在其中一个又在闹辞职...心塞

业务员陆陆续续辞职，公司是有很大原因的，首先就是管理不到位，但是究竟要怎么管理呢，新的公司，我也是新人，实在想不出什么点子。我跟老板也切磋过很多次，都不了了之，照这样下去，就算再来人，也会慢慢走光。

再说回我自己吧，阿里巴巴开通一个月就接到了个3千美金左右的单子，到现在距离开通已有8个月吧，陆陆续续地也出了十几个单子，金额从90美金到2000美金不等，最大的是5月份的一个单子，1万2美金。我不是在炫耀或者吹嘘自己多厉害，只是想说，没有任何外贸基础，没有工厂，一切靠自己摸索，能坚持下来实属不易，经验虽然不多，但通过这些经历，外贸的流程或多或少我都知道一些，包括单证，报关，退税等。

我在这家公司说实话，目前没有了方向，辞职的理由如下：
1，公司没有工厂，无论是样品还是批量，都得自己去找供应商，而供应商们开始还很热情，但问多了又没成交，就渐渐爱理不理了，更重要的是，很多工厂都有MOQ，而客户根本要不了那么多，仅仅是想先要样品测试，就算工厂有那么几根货，也不卖给你，因为没有利润，加上也不熟。这样的话我就很尴尬了，每次都得求爷爷告奶奶。
2，没有工厂，没有采购，没有跟单，没有报关员，没有财务，什么都没有，从回复询盘到，采购，发货，最后的退税打款，都是我自己操办，有时候想起来，我是干外贸销售的啊！我只要把货卖出去就好了！其他不用我管的啊！
3，公司没有任何外贸基础，老板不懂外贸，他天天在管B老板的客户，根本没时间管外贸部，所以基本都是放养状态，他说让我放开干，凭我自己的理解去做外贸，但是我的理解以及经验根本不足以去支撑他对我的期望，他要我今年完成20万美金的业绩，说实话，对于我现在这个处境来说，比较难。
4，业务员都辞职走了，新人又招不到，没有外贸团队的朝气，再过一阵子，估计都走光了。
5，我想找一家管理经验，或者外贸基础雄厚一点的公司，起码要完善一点的管理制度，或者有个工厂吧，尽管没人给我指导，但我可以依靠这个平台，施展更多的能力，拿多点单子，多挣点提成。
6，真心只想好好干外贸，而不是这会顾及招人，那会顾及退税...能锻炼，但我更喜欢各司所职，知道流程就好了。
7，阿里只做29800，效果可想而知，没有展会，客户只能靠RFQ，而且还是跟同行抢，大部分抢不过。


牵绊我的也有一些理由：
1，公司提供三室一厅住宿，每人一个房间，电视空调wifi厨房卫生间等一切具备，而且水电全免。由于我不是本地人，辞职了就意味着滚回广东，或者自己再搬家租房子，麻烦。
2，现在是外贸经理的职位，如果辞职了，还得从业务员做起，工资起码少1000元一个月。
3，在这近一年的时间了，有对象了，西安人，感情比较深厚，但舍不得离开陕西。
4，老板人其实蛮nice，就算逼单也是很委婉地说，对我有很大的期望，我走了，觉得心里过意不去。
5，上班时间比同行公司能好些，休息的时间能多点，而且工作环境比较自由，不太受限制。
6，辞职了还得重新找工作，还得搬家，而且还不一定能找到好工作，很纠结。

我到底是应该继续在这间小公司默默奋斗，等着所谓的坚持就能胜利，还是下定决心辞职，在本地换一家有基础的公司，或者去西安跟对象一块，亦或是，直接回广东？

小树

什么都自己亲力亲为是很累的。感情深不舍就跟对象一块吧，工作哪里都有。回大广东你们又异地恋，到时候更心塞。纯属个人建议哦

stinghd

小树 发表于 2016-7-7 15:18
什么都自己亲力亲为是很累的。感情深不舍就跟对象一块吧，工作哪里都有。回大广东你们又异地恋，到时候更心 ...

嗯，有时候我们要考虑的不仅仅是工作，有时候难选

miken123456

问题可以慢慢改善的，加油！！！！！！

stinghd

miken123456 发表于 2016-7-7 16:50
问题可以慢慢改善的，加油！！！！！！

多谢支持，新人刚来，还望各位大神多多指点。