我到底应不应该做一达通

Jim

       这个问题已经被问了几百遍了，其实，你是否想过，当你问出这个问题的时候，答案其实已经出现了：如果一达通真的很好，你肯定不会纠结；或者说，他虽然不好，却是外贸中必须存在的一个步骤，你也必须要做。

　　那么多人纠结，是因为他不是真的好，又不是一个必须的步骤，他只是被人为的，别有用心的硬塞到了很多外贸企业的外贸流程里，而很多很多人却只能无奈的被迫接受。

　　这是怎么了？

　　我们先看一下，alibaba为什么会强推一达通？

　　数据！

　　很多人讲了，alibaba上数据已经够多了，用的着多此一举吗？

　　如果你有这个疑问，说明你对外贸还不是真的了解，alibaba上的数据并不准确，或者可以说，跟真相差的太远，这个并不是alibaba的错，而是外贸模式的错！

　　从供应端来说，阿里有着强大的地推实力，所以他们可以让供应商数据很充分，很准确，但是，只有这个数据一点用都没有，alibaba想要做得更多一点，必须有买方数据，而且是精确的买方数据，更要有成交数据！供应商数据，买方数据，成交数据，这三个数据缺一不可！

　　alibaba平台本身无法获取到后两种：是否成交，如何成交，成交价格，付款方式如何，alibaba平台永远不可能知道，因为供应商跟客户是线下交易；而重复性询盘也让alibaba上的买家数据不真实，例如可能你一次性收到了n多的贸易公司询盘，背后都是那一家工厂，只看这个表面数据，某个市场貌似很庞大，其实，只有一两家工厂在购买，其他的都是贸易公司，抢那几家工厂而已。

　　alibaba通过一达通拿到这些数据可以干嘛呢？

　　1.重新分配市场。所有人都知道，当你通过一达通操作之后，你的客户信息会被alibaba拿走，alibaba会通过一切手段，为这个客户推荐所谓优质供应商。

　　2.海外仓。这是现在b2b的趋势，当一达通的数据足够多，足够说明某个市场对某个东西需求量足够庞大的时候，alibaba可以直接去该市场设置仓库，让自己的供应商直接发柜子去仓库，进行本地化销售，当然，这个地方不会只有一种产品卖得好……这是完全的精准匹配。

　　3.自营？现在b2b平台都在玩自营，alibaba知道某个产品的数据，会不会自营？不得而知！如果他知道的这样做，它将成为中国最大的贸易公司，其他的贸易公司将会被它做掉，然后由于量足够大，可以控制工厂，不敢再想。

　　4.更容易控制工厂。你离开我的生态圈，你的客户，你的成交条件，我都知道，不好意思，我不会让这些客户跟着你离开这里的，这里别的没有，供应商太多了……

　　5.有足够的实力对接船公司，甚至影响船公司的策略定位。供需关系决定一切。

　　似乎危机重重啊，既然这样，大家都不要做了呗，纠结来了！

　　1.一达通对国外客户进行补贴，第一单补贴几百美金，对于客户是个蛮大的诱惑，客户非信保用户不合作，就如同滴滴一开始靠补贴吸引打车人一样，alibaba这一招还是有很大的作用，对于客户，有了第一次，就不怕你不来第二次，因为对于客户还是真的有好处的。

　　这跟一达通一开始的策略是不同的，一开始，他们对出口商进行补贴，地推人员奔走相告，但是大部分企业不为所动，因为他们很明白，你就补贴这么几毛钱，就要拿走我的客户资料和成交信息，门都没有，这可是命根子。角度一变，让客户来逼供应商，简单多了！

　　当然，还是有相当大一部分客户根本不屑于alibaba这种把戏。

　　2.信保评分alibaba上产品的排名！

　　这一招真的是非常狠，你不走一达通，没问题，我知道很多客户不会逼你，没问题，但是你在alibaba上的排名会受到影响，你在alibaba上的询盘数量会受到影响！

　　很多企业就慌了，赶紧全面转向一达通，就怕在alibaba上被同行弄死！

　　很多人会讲了，这不是欺人太甚了，这不是往死里逼吗？你们就这么顺从？

　　是否顺从，取决于你对alibaba的依赖程度！

　　如果你除了alibaba什么宣传都没有，你就得指望alibaba给你带来所有询盘，你会不顺从？

　　如果你或者你的业务人员除了alibaba什么都不会操作，你会不顺从？

　　如果你或者你的中层管理根本不了解alibaba以外的任何宣传方式，认为做外贸就是做alibaba，你会不顺从？

　　突然想到一句话，大学四年，猛然回首，发现一个残酷的现实，并不是我上了大学，而是大学把我给上了！对于很多企业，不是你们在上alibaba，而是alibaba……

　　无可厚非，alibaba是国内甚至全世界最好的b2b平台，在alibaba上趴着大量的采购商，但是很多企业没有做alibaba照样订单不断，为什么？很多外贸人只靠不断地搜索邮箱，精准的发送开发信，不懈的跟踪客户也会不断的出单，为什么？

　　外贸并非只有一条路！多条腿走路才是长久之计，对任何东西或者人产生了依赖，甚至离了就活不了，你就会被拴住，你就会小心翼翼，你就会被迫的做一些你不愿意做的事情。

　　有答案了吗？

　　如果你有人身自由，就客观的权衡利弊，做出决策；

　　如果你连人身自由都没有，还权衡个毛线利弊，先遵守规则，活下来再说，当然，要图进取，不可目光短浅，不然人家下次要你的一条腿，你也要毕恭毕敬的奉上！
　　阿里巴巴效果打滑？公司遇到外贸企业发展规划的问题？不知道如何打开外贸通路？每年投资巨额推广费用但效果却很一般？ 大家可以具体考虑一下 外贸商现在开发客户 要变被动为主动 !
转载

ec21

分析得好像很有道理，不知道楼主是做什么的？会不会是同行呢？

stinghd

阿里巴巴貌似要好多费用吧，公司还没做过付费的

tradekey

阿里巴巴的一达通就是变相强迫客户使用它们的其他配套服务，带有绑架的性质，可悲