如何选择有利可图的B2B市场

alibaba

企业想要进军 B2B 业务，但选择什么样的市场利润最高呢？教你选择的资料很多，但最简单的方法是对照本文整理的 10 个问题进行检查。

1.市场是否呈碎片化？
要评估这一点，最快速易行的方法就是在搜索引擎中输入最常用的 15 或 20 个内容页关键词。如果第一页出来的结果总是那 10 家公司，那么这就不是碎片化的市场。选择碎片化的市场，进入的难度就低得多。

2.是否适合反复消费的客户？
你是否有机会向曾经光临的客户反复销售，还是说这些人只要来过一次就不再光顾了？举个例子，电冰箱就是个一次性销售的产品。价格高不说，很少有人会想要再买一个。而保健品礼盒之类的东西是可以让你的客户反复光顾的。

3.是否适合一单多购？
一单多购是很理想的情况。以舞蹈服为例。大多数时候，如果人们是在为整个舞蹈队采购，一次就买上十几件。如果你的产品需要搭配许多零配件，那也挺好，因为一个主产品能卖出去一大堆零件。

4.你能否给市场增加价值？
这才是你的公司与众不同的竞争优势。你的产品必须能够增加价值，让用户乐于学习和谈论。在高度强调社交的时代，电商的作用在于连接客户，形成社群。能够给用户提供信息，解决其问题的内容就是增加市场价值的好方法。

5.当地很难买到这类产品吗？
如果当地很难买到，或者即使能买到，但种类太少，基本没什么好挑选的，那么这类产品就适合。

6.是否是季节性的市场?
大多数市场或多或少都是季节性的，比如儿童节的玩具，情人节的花。只要推出的时机合适，人们买这类产品时几乎不假思索。

9.产品是否同质化？
同质化的产品意味着竞争对手众多，利润较低；此外，这还意味着客户在购买时大多只会在意价格的高低。不管怎么看都是坏消息。

10.竞争对手是否赚钱了？
把你产品相关的最关键的 5 个关键词输入搜索引擎，应该可以看到许多竞价广告，否则就表示这个市场里无利可图，竞争对手甚至都不愿在竞价广告上投钱。

11.产品平均重量会不会太重？
产品过重会给发货带来无穷无尽的麻烦。如果能减轻重量的话就再好不过了。

12.女性是你的目标客户吗？
女性作为买家的表现更优秀。她们更愿意与商家互动，并发表与产品相关的评论。许多细分市场都是由女性消费者主导的。

google/linkedin

这个好像不是衡量B2B平台的差异性，倒是看自己产品适合哪一类。

solostocks

去当地的搜索引擎用当地的语言搜索你们的产品，未必就有三大平台的产品啦，当地本土的平台是比较有优势的

sunny211

选高流量的，人气比较活跃的B2B平台，知名度比较高的

sunny211

sunny211 发表于 2016-9-6 17:36
选高流量的，人气比较活跃的B2B平台，知名度比较高的

我的qq 3392514775  欢迎继续交流

emil163

本人做SOHO第六年，做礼品类的，做的也比较杂，塑胶金属布料陶瓷的礼品都做。
几年前投了阿里国际站，现在由于业务量和家庭的关系，精力有限，想低价出租其中的几个子账号，有兴趣的可联系我微信 emil163