亚马逊平台82%的销售额来自这些卖家……

吴海歌

根据美国东北大学的调查报告表明，亚马逊平台上82%的销售额来自Buy Box（黄金购物车）的卖家。Buy Box的商品价格一般要低于其他卖家的价格。

Buy Box创造了一个良性的滚雪球机制——赢得Buy Box，卖家销量增长；销量增长能带来更多反馈，这样卖家再次赢得Buy Box的几率就越大。

销量、回复询盘的速度、退货及退款率、配送时间（特别是有没有用FBA）等，这些都是影响卖家能否赢得Buy Box的因素。虽然还不清楚各因素具体的影响力，但是价格绝对是一个重要因素。

除了销售额，你还可以通过Buy Box提高盈利能力，赢得Buy Box后，你可以把价格调高点。报告称：“虽然Buy Box卖家会把价格调到最低，但是大部分Buy Box时间他们都是把价格调高40%。”售价比最低价高40%能给你带来一个不错的利润。

报告最后称：“利用算法定价（algorithmic pricing，也叫动态定价算法）的卖家能获得更多反馈，赢得Buy Box 的频率更高，销售额和收入高于不用算法定价的卖家。”

所以换句话说，如果你想获得成功，建议你使用定价软件。注册自己的产品商标，创建自己的listing，拥有自己Buy Box——黄金购物车。

吴海歌

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