外贸爆款技巧

Steve李

我们发布的产品详细描述、图片吸引，但是很多情况下他们自己都拿不定主意，这也是很多朋友的店铺有流量没有销量的重要原因；

会被羊群效应带动，当买家在速卖通里面搜索产品的时候，往往只知道自己要买比如衣服，但是大多数人都不知道到底要买哪款衣服，当发现一款很多看中的衣服，会被前面的羊头领牵着走进“陷阱”；

有销量的产品自然评价会更多，大家都知道当消费者进入店铺看中了这款产品，一般大都数都会关注其他消费者的评价，大部分评价如果都是好的，那基本就成功了一半。目前国外有一些专业的买手，可以快速的给到指定产品好评，我也同其合作过，发现除了好评，还能大大的提高平台活动通过率。

爆款不同周期推广力度应该有所变化。

初始导入阶段，这个阶段爆款商品一般还没有成气候，我们的原则就是保证该产品的基本流量，不需要在推广方面下非常大的功夫，因为这个时候就算有消费者看到了你的产品，一般成交率也不是很高，原因就是上面讲到的几点（时刻要记住，在爆款产品没有成气候的时候，请多花功夫在精准流量以及提高转化率上）；

逐步成长阶段，这个时间比较关键，也是至关重要的阶段，需要我们逐步加强推广力度，可以适当付费推广，比如速卖通的直通车，在效率上做足功夫；

高速成长大势阶段，不用说第一要做的就是需要更大的推广力度，并且适当加上促销，一般这个时候该款产品的流量已经很大了，这个时候使用促销方法是非常可取的，另外需要注意，这个时候我们就需要借势发力，讲爆款产品流量尽可能的引向其他相关产品页面，带动其他产品的销量；

爆款也会有衰退期，这个时候大家在收获最后的胜利果实时，应该需要关注下一个爆款产品了。

爆款产品对于店铺的影响有多大？

首先爆款产品带动的不仅仅是你这款产品的销量和利润，更多的是能积累非常多的客户信息并且给你带来二次销售的机会；

可以大幅度提升店铺等级，可能一款爆款产品就可以让你的速卖通店铺上钻了；

提升好评率的大机会。

打造爆款需要注意的事项：

首段已经提到了，打造爆款并不是一天两天能实现，所以速卖通平台时下的火热产品并不是我们主要的目标产品，特别是季节性的产品比如服装，目前据我们了解，冬天连衣裙交易量非常不错，但是当你准备好相关数据打造爆款，初成邹形的时候已经到了春天，何等悲剧的事情。所以我们应该把产品定位在“以后可能会卖的非常好的产品。

多关注速卖通后台的相关产品的关键词数据，官方后台显示数据才是组精确最能说明形势的，买家热搜词既是我们需要重点关注的产品定位词，这代表了消费者的购买意向和他们关注。

大部分速卖通卖家有关注竞争对手的习惯，也会关于他们卖的好的产品成交量，这点非常的好，但是并不适用于打造爆款上。成交量其实有非常大的滞后性，大家读到这里应该知道了，爆款会有4个不同的生命周期，往往我们关于到的产品都处于该产品的“高速成长大势期”，也就是说可能不久的将来，它将走进最后一个阶段“衰退期”，捡别人剩下的能有多少发展？所以，就算要去查找竞争对手的产品，我们应该把更多的精力去发掘对方正在大力推广的产品！

哪些产品有爆款的潜质？

该产品是一件性价比非常高的产品；

该产品是不是真的符合大众口味，就算再优质再廉价，别人也不会去买一个自己根本没有必要买的产品。

爆款的潜质其实很好理解，只有以上这么两点，但是我们应该好好分析一下什么样才称之为性价比非常高？一般的建议是，处于相同系列产品价格层次的中下层，这样既不会卖不出去又不会让客户有“便宜无好货”的感觉。

速卖通爆款产品并不是我们卖家自己决定的，必要的时候咱们可以将自己所有产品先任期发展，通过自然销售的方式去经营一段时间，等一段时间以后大家心中自然就会有爆款产品的概念了。另外打造爆款也要记得在物流、库存、服务，以及后期的好评率上多下功夫，不然可能会有反噬效应哦

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另外，对于物流方面，我建议选择广州天峰国际
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也得靠刷单啊，后期就跟淘宝一模一样了