ebay运营实操

Steve李

电商不是只卖图片的，产品才是王道，好的图片只能说是有助于提升购买率，最终好的产品才是决定你能不能卖给更多的人。
  一般我做店的思路是：梳理产品--了解市场—定位店铺—拍照—装修—推广，我一般拿到店铺第一件事就是根据产品类目，产品属性，然后做一个表格发给老板， 我首先要先了解产品，了解产品之后再去了解产品所处类目的市场，这两个非常重要，被很多人忽视，然后定位店铺，很多人傻钱多的老板上来就说，我要走某某家 品牌路线，我要最短时间做到他们那样，能做吗？能，肯定能。然后你给他算一笔账，做到那样需要花多少钱的时候，老板往往都傻了。定位是根据产品和市场来定 位的，不是老板不着调的嘴，希望大家都重视下产品的重要性，省点装修的时间去看看你们的产品，多看看市场的变化，找到合适的竞争对手再去做，你思路就会明 了很多，哪怕是你啥也不懂的新人，多看看竞争对手学习下就会慢慢上路了。下面附一张我给客户发的表格截图吧（女装客户）
也 许会有人拍砖，说你都是瞎扯，我就简单举个我看到的一个其他例子，年前在一家女装店，他们另外一个店的运营是化妆品类目前三名的店，他到这个女装店的时 候，几乎是死店，然后他去了之后，一直在研究产品和数据分析，半个月没任何起色，老板早急了，半个月之后店铺流量和销量直线上升。
了解市场
这 里有误区，为什么这么说呢？我还是举例吧，前段时间有个做儿童牙膏的，他们看淘宝牙膏卖得很好，然后做牙膏，做了一年多，销售额每月2w，每月他们开给员 工的工资就将近三万了，这样坚持一年多，每年投几十万广告费，没错，这个运营啥也不会，据说他们这个项目是几十个人投资的，每个投资的人身家都是几十亿， 再有钱的老板也都不至于傻到这样花钱，他们研发产品都花了几百万，至今未见线上有任何进展；原因在哪？牙膏卖得好是没错，但是他们做的是中老年功效性的牙 膏，没起色又做儿童牙膏，我去淘宝查他们类型的牙膏的时候，发现婴儿牙膏销量没多少，小的可怜，而且他们自己定位是高端品牌产品，跟进口儿童牙膏一样定 位，又是国产研发的，他们的产品我朋友说非常好，还实惠，他知道，我知道，有用吗？
了解市场是了解你产品所处具体类目的行情和市场，可能是二级类目也可能是三级类目，找到属于你产品的市场；另外大家还会遇到一些，例如线下卖得好，线上没人做的，具体问题具体分析，这个时候就会看你对产品和市场的把控了。
店铺定位
店 铺定位是一个非常关键的地方，走品牌路线还是走大众路线，最能考验一个运营，也许有人说，无论店铺定位走哪个路线，我都能做好！我也敢这么说，前提是给我 一个人傻钱多的老板随便我花，记住这句话，地摊货永远都不可能，贴个品牌的标当品牌卖（别拍砖，我指的是达不到高仿级别的产品，质量一般的）。
  那么怎么样去定位自己的产品呢？这个不能以偏概全，具体类目行业具体去分析，大部分通用的是你首先了解了你的类目，按销量排行，看销量排名再去分析下，然后确定店铺目前的竞争对手和店铺终极对手，这样就有了方向性。
拍照
拍照有很大的学问，你花1000也能拍产品，你花10w拍也能花出去，我个人建议根据你的定位吧，别偏离自己的路线，而且要在你的承受能力之内，如果是个人创业，建议弄个一般水平就好，如果是打工尽量让老板拍出比竞争对手好点，做出差异化。
装修
很多人都说，装修很简单啊，不用花钱自己就能做，我刚做淘宝的时候，我就是自己装修的，当时还录了些教程，就是简单的代码弄下，图片稍微处理下，其实装修不是这样的，你花1w我能找到人帮你装修，你花10w我也能找到人帮你装修，效果不同，跟拍照道理差不多。
  如果你是一个运营，我建议你多跟美工交流，多搞好关系，有人不以为然，会说我是运营，我是团队的核心，所有人都得听我的，这句话没错，但是你所有的想法和 你所展现出来的东西全是美工帮你实现的，毫不夸张的说：8000的运营+2000的美工=4000的价值最多不会超过5000   2000的运营+8000的美工设计师=3000的价值 最多不超过4000 ；8000的运营+8000的美工=10000以上的价值 不知道大家看懂没，切身体会，仔细品味下吧。
推广
推广这里面包括的东西太多了，推广是产品与客 户之间的纽带，这里面的学问很多，推广包括站外推广和站内推广，站内推广大家见的多就不说了，简单的说下站外推广，很多人都说站外的流量不精准，抱着吹毛 求疵的心去做了下研究，发现站外的流量很便宜，而且转化率高的吓人，我也认识一些淘客的朋友，我看过他的数据和网站，然后自己也做了几个网站去求证数据的 真实性，结果得出的结论就是上面说的，不是站外流量不精准，是你没找到属于你的精准流量。
所以在这里奉劝各位一句，不要只听 别人说，自己要去做，我刚做淘宝的时候，人家就说要是在09年之前做该多好啊，09年之前做的就说要是05年就开始做多好啊，事实呢？淘宝无论怎么搞，不 还是那么多人都在做吗？09年之后做的也没见得饿死多少人，主要是社会在发展，电商在完善，规则肯定千变万化，无论什么时候做，只要你去做了就会学到东 西，学到之后就会慢慢赚钱，之前直通车那么多漏洞你知道多少，不也是人家修复之后才听到那些大神们说吗？他们已经赚到钱了，小技巧已经不能用了才分享，借 用老习的一句话，打铁还需自身硬，只要肯学肯实践，机会就在身边。
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