谈判有着一些比较容易被忽略的致命点，如果你没有把握好，就会变成竞争对手打败你的优势。机会总在摆在你的面前，就看你有没有认真抓住了。下面，外交圈为大家介绍谈判中容易被忽略的致命点。
外贸谈判中有一个点最值得大家关注，就是操作流程。很多外贸业务在谈判中往往就只站在订单签单前的优势来考虑，而忽略了订单签订后的大好优势。对此，我们的视线要开阔一点，既要看到签订前的优势，也能看见签订后的优势。那么，我们应该如何抓住这个操作流程的优势
第一，将谈判内容具体化。
要谈到付款方式，通过流程确认就可以把付款方式的时间点具体说出来。所以，在谈判中，我们可以告知客户以下内容：
1、我们先签订合同，合同后三天内，您打款30%过来，我们公司给你安排生产，生产完成后，请您在7天之内过来验货，验货合格，3天之内付余款，我们会立刻安排最近的一班船，船期大约为20天左右到港。
2、如果您需要正本提单，我们可以给您寄过去；如果您需要电放，我们可以尽快安排，货物到港之前，各种单据，保险单，提单，装箱单，发票我们都可以给你做好，当然如果你对各类单据有任何的具体要求，我们都可以配合的。
3、如果您是直接将提单给客户，我们可以给你操作异地换单，出提单的时候，shipper是我们，consignee是您，我们可以出保函，您可以把shipper换成你们，consignee换成您的客户。这样一点商业机密都不会透露。
从以上的内容客户可以感受到我们服务的周到和专业化。
第二，为不懂操作的客户提供更全面的信息。
曾经有一个客户，他在第一次进口时，根本不知道如何操作进口清关，而我们却忽略了这一点，于是客户跟我们的竞争对手合作了，因为竞争对手同行答应做DDP，而我们却没有意识到，竞争对手价格比我们高，客户却没有选择我们。所以，在谈判的时候最好是告知客户以下的信息：
船到港之前我们的所有单据都可以准备齐全，您可以直接拿去清关，如果您有常合作的货代，可以直接货代帮您清关，如果没有，我可以让我们的货代联系目的港他的合作伙伴，帮您进行操作。如果您还是嫌麻烦，我们也可以直接给你做完所有的清关手续，你只需要派个车到港口把货拉走就行了，当然清关的费用您需要承担。
第三，提示给客户未曾想到的信息。
交易过程中，对于外贸整个流程的细节不太了解的客户，我们可以提示一些客户未曾想到的信息给客户，并借机给客户展现我们的操作经验，让客户清晰的了解到我们的经验和实力。同时，客户也会为他获得的信息而感激。
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发表于 2016-5-16 16:56:23
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