外贸新人100问系列之五十四—知道成本和退税率，如何算价格

Jenny

Q：有个单子，工厂价格是50rmb，退税13%，不知道该给客人报多少，假设我们的利润是20%，货从深圳出，请列公式告知如何计算FOB价。

A：1、成本：因为现价是RMB50，又能退13%，所以，真正的纯成本A=50*（1—13%）=43.5

2、FOB本地费用：FOB深圳的费用要找个货贷问一问，一般广东这一带出口费用B=2400+USD5*TOTAL CBM（如果是散货的话），如果是柜货，欧美线20FCL：4000含得住，40FCLRMB5000可以含得住。亚洲及一般线只会比欧美线更少。所以出口费用：
B=2400+USD5*TOTAL CBM (散货）
B=4000 （20FCL）
B=5000（40FCL）

以上只是举个例子，大概地算一个，具体费用最好问货贷。

3、利润是20%

4、设总数量为C

所以美金报价=<A(1+20%)+B/C>/6.682

另外，报价一定要考虑到两笔费用：
如果T/T两次，每次银行可能将产生USD38-50的手续费。两次就是USD76-100，相关于RMB1000，如果利润比较薄，则一定要含到单价内，不然到时侯亏了。
产前样以及大货样。一般客人下单后寄这两次两品（或一次）的快递费用是要我们承担的，这是行规。样品如很少，用FEDEX也就两百来块。也要含到单价内。所以做外贸，如果利润才千把块，就索性不要做了，做了也是亏。