第一章：什么是官网？

simprokevin

独立放在空间上绑定自身域名的网站。
不同于一般的B2B，B2C及各平台页面，需要依附于平台上的服务器，每年或每月都要交一定服务费，排名费，一切都要按照它的规则走。而且因为服务器的空间有限，对产品图片的大小，上传资料的多少，页面的多少都会有一定的限制。而独立网站就自由得多，你可以选择自身的域名，空间大小，产品图片的精美，企业软文发布，视频发布，目录下载，在线咨询等，满足企业的个性化需求。
常常有客户会问我，那我的平台店铺会有客户访问，由询盘，但我那个官网什么用都没有，弄得再好有什么用？感觉是在浪费钱。
很多接触外贸不久，特别是一开始已经投入大部分预算去买平台广告的客户都会这么觉得。但仔细看来，这些认识有几点误区：
1. B2B平台，类似于阿里巴巴，环球资源等，他们收取平台使用费，点击费，用收入去经营，去推广，他们每年投入的推广费用都是以千万计数的。很多人花钱搭建官网后，舍不得投入推广，这样客户自然就找不到你。
2. 平台上的询盘成交率普遍较低，因为上面有你的同行，一旦价格不合适或者跟客户稍微松懈，也许客户马上就会转站他家。素以我们看询盘不应只看询盘的数量，更应关注的是询盘的转化率。
3. 官网不是简单几个页面，几段文字就能让客户选择你的。因为很多客户都是经过网络交易，不会花太多的时间及成本前往考察，所以我们需要展示给他们足够的专业度，足够的资料及信心。如果花大笔的金钱去推广，但是网站十分简陋，没有半点企业的特色及可参考资料，客户也会望而却步的。
所以，所有的事情只有做好规划和预算，才能让支出和收获成正比增长，甚至是翻倍。但究竟是B2B平台划算还是独立网站有用呢？其实看你企业计划花费的精力与支出，但总的来说，B2B平台是别人的，一切由平台说了算；而独立网站是自己的，可拓性会多很多。
那么接下来，我们就来慢慢讨论，一个值得推广的合格独立网站到底是什么样的。