怎样才能做好外贸销售？

zouwohong

以前上大学的时候，我有一个牛气哄哄的舍友，她很活跃地参加各种活动，对学习不怎么在意，我们问她，她就说，我不想考研，也不想考公务员，我以后想去做销售，靠个人能力吃饭。然后她没有通过本专业的八级，也没有通过大学英语六级。回到天津那个大都市以后做过销售卖过保险，最终发现一切皆不如自己所想，再去寻英语专业相关工作，用人单位：你有专八证书吗？你有研究生学历吗？于是她深受打击，目前赋闲在家。
    而我，从小到大从未想过我会从事销售相关的工作。因为我是一个极易害羞的人。不敢当众讲话，也不善于和陌生人打交道，我一直以来的设想就是当个靠编辑文字之类幕后工作谋生的人，或者不断继续念书进修。上学的时候中规中矩，该考的试都去好好准备。没想到最终却做了销售。而且做的也不算赖。自从做了销售之后我性情大变。出去参加培训课积极主动地和讲师进行互动，还因此成过单。也敢于上台发言表现自己。在做销售之初，我就默默地暗下决心，既然做了销售，就要做出个样子，闷骚要不得。
    我并不是一个多么聪明的人，有时候比较迟钝，有时候比较二，但我算是比较善于自省和总结。
    通过上面我讲的故事以及对比，我悟出一个道理。就是要把眼前不得不做的事情做好。以前有个老师讲过，字典里流氓是什么意思？就是不务正业，打个比方，上学的时候不学好功课，工作的时候不做好本职工作，农民不好好种地，当官的不去为民谋福利。正因为我上学的时候勤勤恳恳地学习了，所以我毕业的时候可以选择英语相关工作，也可以不选择英语相关工作，性格有可能从内向变为活泼，那些年错过的考试和知识却很难再去一一弥补。自由不是为了自由而自由，而是通过约束自己，鞭策自己得到一种相对的自由，自由不是想做什么就做什么，而是想不做什么就不做什么。
   外贸没有什么神圣的，就是做销售，销售就是卖货，卖货就是卖自己。
   年前2boss一人发了本销售方面的书，让写个读后感。我在这里写一下与大家分享。
   以前我认识一个高中老师，彭老师。他就是一个普通的高中老师，但他三位子女，分别是北大北大山大。新华社中科院大学教授。他每个暑假都办一些恶贵的辅导班然后忽悠本市一些土豪送孩子去。但其实老师都是雇的大学生，实属坑爹。我在他那里打过暑假工。他虽然本人没什么师德，但是他有一句话我很信服，他说，这个世界上最难的事情是什么？我们的回答五花八门。但他 摇摇头莞尔一笑。他说，这个世界上最难的事情有两样，一样是把自己的思想灌输到别人的脑子里去，另一样就是从别人的口袋里往外掏钱。 我深表认同。其实做销售又恰恰是这两者的有机结合。所以销售是难中之难。
    销售是一个企业创造利润的核心部门。而利润是公司存在乃至运转的基础。销售这个职业看似不那么高端，不如公职编制光鲜亮丽，实则却是一个高投入高产出，怀才不会不遇的一个职业。今天听同事说，这本销售书籍的创作者曾数次因为传销锒铛入狱。虽然传销违法，令人不齿。但如何在连个正经产品都没有的情况下创造一个资金帝国？答案是洗脑。一批被洗脑的人疯狂地去给另一群人洗脑。先把自己的思想灌输到别人的脑子里，然后轻而易举地敛财。
  所以，卖产品的关键是什么。关键是自我。要自信，相信产品，了解产品。这样才能更好地推销自我，推销产品。要发自内心地想要做好一件事情。既然做了销售，就不能指望别人手把手地教你，必须真刀实枪地去实战，从成功中得到安慰，从失败中得到经验，从经验中得到更多的成功。万事离不开用心。不肯用心的人，找头牛拉着他他也走不快。你身边肯定有这样的人。二八定律在哪都适用。20%既用心又勤奋的人最终会得到80%的资源，而80%不与时俱进的人则为了20%的资源疲于奔命，然后去抱怨世道艰难，行情低迷。
   要时刻保有敬畏心。敬畏自己的时间，敬畏自己的工作。既然要做一件事情就去把它做好。做好别人都做的事情，去做别人没有做到的事情，慢慢地我们就会将别人远远地甩在身后。生意，生意。有人的地方必然有生意。在互联网时代，人缘即钱缘，人脉即钱脉。人缘与人脉的关键在于你能给别人什么。你是能给别人物质财富，还是能给别人精神享受。我们开一个公司。我们的产品能物美价廉地满足终端用户地使用需求，能让经销商，分销商赚到钱。这是物质财富。我们及时准确地给客户报价，积极为客户解决售后问题，抱着与客户交朋友的心理设身处地地为客户着想，给客户一个好的购物体验，这是精神享受。所有你付出的劳动和真心，总有一天兜兜转转会以各种形式回转到你自己身上。你所做的不好的事情也一样。山不转水转，山水有相逢。
   要有耐心和韧性。罗马非一日建成。外贸尤其如此。只要勤奋用心，定有所得。要像盖房子一样，一砖一瓦，稳扎稳打地开创自己的事业。24小时自带鸡血包，意志消沉的时候给自己打打气。在我心里，销售是一个大浪淘沙的职业，一个出类拔萃的销售，必然集众多优点于一身。我也看到了，很多业绩超群的外贸前辈们的敬业精神。我们工作的时候他们在工作，我们睡觉的时候，他们还在工作。我们发了一封开发信，客户不回，我们就不再发了。他们发了一封又一封，拿下了一个又一个你我本也可以拿下却没能拿下的客户。我喜欢的一个培训讲师，秦老师说，他有好几个客户都是邮件自说自话跟进三五个月乃至一两年才最终成单的。一个业绩斐然的老业务很自然地说，没啥呀，就是一个劲的发，不回也坚持发。中国这么大，销售这么多，你我如何脱颖而出，用心，拼命，缺一不可。
  谨以此与圈友们共勉。2016年第一篇帖子，祝大家在新的一年里666~

timpeng

学习了，看来不管做什么是都要努力才行啊