《验买家》案例：鉴别B2B虚假询盘，排除不合适买家

外交圈

广州公司的外贸经理Lisa带领7人外贸团队，公司六年来主要通过Alibaba，Gobalsources、Google等搜索引擎开发国外客户，一共积累了5000多个客户资源，这些客户很多在第一次跟进报完价之后就没有下文了，只能每隔一段时间发发邮件，邮件基本是石沉大海，偶尔有客户回复，哪怕最终成交了，订单也不大，导致外贸团队士气非常低落。
     
了解到海关数据可以验证买家的交易背景，通过外交圈《验买家》功能，统统验证一遍：

1、看看哪些买家是有真实采购过的买家？

2、看看哪些买家的采购量比较大比较匹配？

3、看看哪些买家一直在频繁更换供应商？（一般多个供应商供货，意味有更换供应商需求）

4、看看已合作买家有哪些供应商？流失风险？      

核验后，值得持续跟进的匹配买家只剩50多个，Lisa带领大家一起深度分析这些买家的《采购交易报表》，并拟定绝对可行的跟进计划，每人把精力都聚焦到自己分到的7个客户身上。

结果：两个月内就拿下了其中的11个客户，效果非常明显！

《验买家》的价值评估：
1、合作中的老客户：提升现有订单量、向老客户买新产品；
2、正在跟进的客户：及时排除不合适的买家，将精力用在重点买家身上；
3、曾经合作的客户：查询其现有的供应商，拟定再次跟进的策略，提高再续前缘的机会。

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zouwohong

谢谢分享很好呢。赠人玫瑰手留香