一次高效的客户分析会议胜过十次不出单检讨会议

外交圈

Alan公司有15人，其中外贸有3个团队，经过多年的发展，公司外贸业务一直不错，但是都稳定某一固定区间，很难突破增长，公司领导团队想过了很多办法，如：增加平台投资和开源渠道拓展，设定一系列的业绩激励措施（旅游奖励、现金奖励、股权机制），前面三个月大家热火朝天，积极性非常强，效果也非常明显，但是很快团队又遇到瓶颈了，业务连续多次的业绩无法达标后，也慢慢泄气了，公司再提激励，也打不起精神。

当然每个月底他们也会开总结，每次会议都少不了检讨，慢慢业务士气非常低落。经过多次会议，他们慢慢得出原来很多客户是因对背景不了解，不知道应该怎么跟进？

于是他们就将跟不动的客户放到《验买家》验证一遍，看看买家的真实采购背景，团队一起通过报表分析，很快他们就确定了可行的跟进方法，大大的提升了业务士气，当然业务进展也非常顺利，订单提升非常快。
        
出单的速度和订单的大小，决定了外贸成长的速度，也决定了外贸团队的稳定性，于是ALAN果断的对公司的业务会议流程做了以下调整：

1、开会时，登陆外交圈总账号，在关注中心可以看到每个子账号外贸所关注的买家和卖家；

2、团队一起分析买家的采购报表，并拟定确实可行的跟进方法，大大提升成交速度。

3、一次高效的客户分析会议胜过十次不出单的检讨会议！