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外贸新人须知——如何做外贸：
1、 从事外贸工作必须要了解国际市场,熟悉国际贸易惯例和游戏规则,要下气力苦练内功.
2、 外贸公司的招聘非常活跃，尤其是纺织、服装类的公司，对业务员需求旺盛。据了解，外贸业务员的收入主要来自交易提成，好的业务员收入相当高，年薪起码在10万元以上。
首先要了解产品性能，这样才能在外贸洽谈中，准确回答客户提出的问题。如某国际知名时装公司则要应聘者了解服装生产的全部工艺流程。
熟悉外贸流程，能够独立操作订单。某国际知名时装公司就清楚地写明：“负责国外定单的全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等”。其它公司也毫无例外地表示要有跟单能力。
1、充实自己的业务知识
A、操作流程的学习（外贸理论与实务）
B、运价知识的掌握（海运问题）
C、港口及国家的了解（业务基本功问题）
D、对付客户所提问题的应变能力 （业务问题）
2、对公司业务的了解
A、了解公司的优势、劣势
B、了解公司在市场的地位，及运做状况
3、对市场进行调查
A、了解同行的运价水平
B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等
C、预见将来市场情况
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窥视卡
雷达卡
发表于 2016-1-6 09:31:16
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