客户很缺好产品，做外贸的你知道吗?

CHOCO

今年我们总理给外贸人带来了一个很重要的信息，就是中国产品要更趋向“优进优出”，虽然简单的一句话，但却确确实实的道出了中国现阶段制造业必须提升的地方，就是如何达到“品质优”。


供应商对某些市场严重曲解


这几年，我们接触很多供应商，我们发现，很多国内供应商把质量、档次和国际市场的布局完全挂钩起来。打个比方，你只要说这类产品是为印度客户采购的，他们就会马上告诉你，印度客户买不起这类产品的，印度市场很低端的，都要些便宜货。然后使劲推荐客户一些低端、低质量的产品，.甚至特意降低配置给他们。而客户收到这些产品后发现，虽然价格低廉，但是质量却很差，唯有在最低端的市场上销售。而一些大品牌因为质量问题而把这些产品放置仓库，做赠品或者就这样丢放着，而供应商就做死一批又一批客户，还对这个市场的客户越来越反感。觉得他们对产品质量和价格都是没有要求的，都是低端的，没有最低，只有更低的标准。同样，客户也会对这类供应商反感，不会有翻单，甚至把他们信息拉到黑名单。


我们甚至遇到过一批供应商，之前一直活跃于欧美市场的订单，但欧美经济一缓慢了，他们营业额至少降低了一大半或者更低，问他们是否有寻求新兴市场，像印度，中东这些，但是他们大部分都马上摇头说道这些市场要求太低，他们无法做，或者利润空间太低不想做。其实我觉得，这也是他们对于市场的一些误解，因为这主要是和客户群有关。

发展中国家虽然没有欧美买家要求高，但也不乏寻找好产品


其实，哪个市场都好，买家采购都有分高端和低端的。我们做印度市场，中东市场，东南亚市场已经有5,6年时间了，一直沉放在高端买家的群体身上，和部分普通卖场的买家身上，而他们都占有市场上很大的采购份额。经过接触之后，我们发现，买家们其实对于产品的质量要求是很高的，他们所追求的都是好产品，而不单是有竞争力的价格。只是在市场上，很多供应商对他们错误的认识，一听到他们的市场就自然而然给他们推荐最为廉价的产品。其实他们对品质还是有要求的，而且高端的客户采购的能力也是很高的。


这些市场，虽然都是发展中国家，但购买能力也不逊于一些欧美国家，尤其现在欧美经济受到严重打击，所以作为供应商应该懂得把握发展中国家这一块市场，瞄准更多有潜力，高质素的买家，这样不但可以弥补你的生产能力，还能更保障企业订单的稳定性。


对于习惯于欧美市场的供应商，其实可以适当调整产品的结构，节省材料来降低成本，转型销往发展中国家，不代表是用最低端，最劣质的材料，因为如果总是用最低端的配置和劣质的材料来做这些市场，最后，你还是会失去市场。


质量好的产品，才会赢得未来的市场


其实，任何一个国家都有着一批消费能力强的客户和一批稳定的品牌买家，所以作为供应商的我们，应该保持自身产品质量优势，往这些买家出发！把中国制造，优质的产品带到任何一个国家。


同样，现阶段，工厂要转型，寻求新的出路，首先要定位好自己的产品，尽管要从欧美市场转向发展中国家市场，但也不可以麻木地去判断客户对产品质量和价格的要求，要多番沟通，了解再定夺。另外，对于自身产品，也不要麻木降低产品，改用劣质材料去给予客户最低的价钱。因为，一旦你失去了质量的光环，你即将失去的就是客户和市场。


希望大家都能理性分析客户，为自己企业带来更多新的思路，新的开发概念。


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duduup

有道理        任何一个国家都有着一批消费能力强的客户和一批稳定的品牌买家，所以作为供应商的我们，应该保持自身产品质量优势，往这些买家出发！把中国制造，优质的产品带到任何一个国家。