参加迪拜BIG5的小小感受

sunshinedu

因为也是从外贸行业转到会展行业的  所以上个月去迪拜参展特别留意了一下参展商和组展商的情况。
大家一般在报名展会的时候会特别在意位置和价格，确实能理解 谁都希望花少钱 办大事。但是好的位置和价格为你带来了什么，投入的钱收回来了吗？这里不是说要现场成单多少才算收回成本，而是了解到当地人工作的频率是不是和我们的一样？讨价还价的策略和我们是不是一样？是需要给客户报高价然后 大降价为好还是一个适当的价格一点点还价习惯呢？当地所用的产品和你产品的规格是不是一致云云的问题，而不是坐在那儿等客户的。既然我们都已经踏出了国门，走到了客户的市场上，干嘛不在最后一公里上再加把劲呢？
京东和阿里这样的大公司都在最后一公里上竞争呢，难道我们要让对手超过去吗？相信你的答案是否定的。