同样的产品为什么别人卖得比你好

外贸领航网ciqol

                                                                             来源：外贸领航网   栏目：外贸营销交流

“同样的产品，更低的价格，我为什么卖的不如别人好”，“为什么?为什么同样的商品我卖的不如那些大卖家好?” 我们经常听到类似的问题或者抱怨。
　　
首先要做一个解释，何为曝光，何为点击。
　　
我们通常所说的曝光(Impression)，就是指产品被买家浏览的总次数；点击(Click)：指买家打开产品最终页的总次数;大家都知道，产品点击率高，出单的可能性就大。同时曝光和点击又是密不可分的，要做到点击率高，增加曝光是重点。

所以在这里要说的是，如何吸引更多的眼球成为赢家。要想在千千万万的网店中脱颖而出，除了要优化货源，较低价格外，关键还是在于合理的推广自己的产品，获取更多的流量，以下是给新卖家朋友的一点经验分享。


曝光量

我们要了解什么因素会影响曝光量，这里给大家总结了几个点：
1、 准确的关键词描述：据统计，在跨境电商全部产品曝光量当中，有3成来自于类目浏览，有7成来自于关键词搜索，所以关键词的良好利用是增加曝光的有效途径。关键词在标题、短描述和详细描述中均能应用，如果运用得当，将给你的店铺带来意想不到的收获，那么该如何优化关键字呢?

a. 标题优化：所谓优化就是选择好的标题，内容围绕关键字展开，但是关键词的设置不要模式化。比如卖化妆品，写产品名称为“玫瑰精油Rose essential oil” “纯露香水Pure dew perfume”，像这种关键字搜索量极小。换种思路，我们从用户的角度考虑，他们可能会搜索“可以去青春痘的化妆品Can go whelk of cosmetics”。这样一种换位模式，新卖家可以及时掌握买家的心理。这样，效果可以事半功倍。

b.短描述优化：短描述(short description )是买家能够直接在产品搜索页看到的，这就像一个产品的广告词，短描述能够吸引买家，就可能给你的产品带来点击(click)。那么短描述该如何描写，这 时候我们有需要与买家换位。比如，买家A想要给自己的宝宝买一件婴儿服，他最先关注的是什么?款式，材质，是否有促销，是否有优惠。这一类信息会成为妈妈 的首要考虑。所以当你的短描述中出现这类关键字，就可能给该产品带来点击，增加该产品的曝光。

c. 详细描述优化：大标题里的重要关键字应该在正文的不同段落中重复出现几次，这不仅可以提高关键字密度，有利于搜索引擎排名，而且更重要的是可以刺激用户提高网站转化率。
不要假设你的潜在用户会从头到尾每一句都认真地阅读，要假设用户是跳跃性地快速浏览你的文章，眼球每次停留只能收到25%的信息量，保证高相关性的关键字
可以在用户眼球每次停顿时都可以看到。

d. 重视关键词的搜索热度：关键词也是有热度排名的，所以你在填写关键词的时候，就需要注意把热度关键词放在前面了。这可以大大增加产品的曝光率。


2、 保证产品质量：首先请各位卖家不要字面的理解“产品质量”这四个字。这里所说的产品质量包括(产品价格，产品图片，产品关键词，产品最终页布置，产品运费等等)。比如：

a. 产品价格：研究市场价格必不可少;根据买家特点定价;借鉴平台同类产品的价格;精细计算运费，帮助买家控制成本。

b. 产品图片：产品图片一要清晰，产品图片要丰富。整体产品图、侧面图片、产品细节图以及加上包装后的产品图片(产品首图最好上完8张)

c. 产品运费：如果在不影响成本的情况下，运费模板设置的时候最好是有免运费设置，免运费是一种常见的促销手段。顾名思义，免运费产品是不需要支付运费的产品，所以大部分的买家会比较喜欢免运费的产品。

d.产品最终页: 很多新手卖家，不知道如何去规划自己的产品页面。这里给您一些建议：信息分类要明确/产品图片需添加/适当可以做一些装饰，多应用一些色彩和字体。让页面看起来更加漂亮。

产品质量直接影响到您店铺的产品搜索排名，所以如果你的店铺页面还不是很完善，现在就开始着手努力起来!


3、 增加产品数量:当一个买家进入你的店铺发现你的产品数量非常少肯定会影响买家的直观感受;另外产品数量少的话，买家在产品页面搜索出你的产品的几率就会少。所以说在线产品数量和曝光次数关系极为明显，在线产品越多，曝光次数越高!成单几率越大!所以新卖家朋友们，如果产品数量还太少，这也是影响到你店铺曝光的关键!
　　
4、 广告投放：可以投放站内广告，比如新卖家前期可以投放展示计划;也可以投放站外广告，比如谷歌广告的投放;同时，也可以积极参加平台的活动或是自创店铺活动。
　　
5、 BBS宣传：BBS 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。BBS宣传要选择自己潜在客户常去的bbs，或者人气比较好的国外 BBS。BBS宣传注意以下几个策略：不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除;用好头像，签名， 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己商品的介绍和链接;发贴要求质量第一。发贴不在乎数量多少，发的地方多少，而是帖子的质量。
　　
6、友情链接: 友情连接可以给一个网店带来稳定的客流。谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的、有知名度的网店并且和自己网店经营商品互补的网店。(目标群体可在跨境电商平台内，注意跨境电商是不允许有站外链接的，所以你可以通过谈合作，将自己的跨境电商平台店铺外链到其他高流量对外贸易店铺上去。)
　　
7、保证在线时长：以上详细描述了增加产品曝光量的方法，最后要和大家说的就是，在线时长的累积也是对曝光有影响的。在线时间累积越长，产品的搜索排名越靠前!
　　

点击率

有了曝光之后，那么如何增加点击率呢。相信很多卖家朋友已经明白，其实，以上介绍的曝光方法和技巧就是为了提高店铺的点击率。所以在这里我也总结了几个能吸引买家点击的因素：
1、 您的首图买家是否喜欢，买家喜欢的首图往往很精致 、有重要信息。
2、 标题和短描述是否精准，多关注关键词的热度。
3、 产品价格是否合理，新卖家低价销售是一个良好的销售策略。核算好您的利润成本，
在不亏损的前提下，尽量做到低价。

以上是影响点击率的几个重要点，大家不妨多去观察下，做的不够的地方及时去改善。



关注外贸领航网微信，定期推送询盘、采购商、外贸技巧、最新外贸资讯以及广交会采购商等诸多优质内容，最接地气、重服务的微信平台

huanqiu900