外贸新人100问系列之四十九—拼箱的货物客户坚持要改走整柜怎么办

Jenny

Q：货物已经在生产，货顶多只有半个柜，客户突然坚持要走整柜，之前并没有说明，信用证也没这样要求。一直以为是要走拼箱，联系货代，货代说客户从来不走拼箱的。去跟客户商量，客户很强硬的说一定要走整柜，怎么办啊？

A：那就走整柜呗！如果你报的是CNF价的话。个人觉得，半个柜与整柜费用不会相差很多。（很多客人要求走整柜是因为整柜到他们的港口时没有拆柜费） 你让货贷给你报一个整柜的价格，如果相差不大，价格含得住的话，就算了呗。如果含不住，就让客人改证，将单价改掉。 如果是FOB的话，那就更好说了，海运费不关你的事，整柜本地FOB费用应该也不会高到哪去（欧线只增了一个ORC：USD141/20FCL，美线除了ORC还有一个AMS： USD25/SHIPPMENT，亚洲及一般线只增加一个THC： USD45/20FCL）我相信你半个柜的货这点费用是打得住的吧？ 实在打不住也就只有让客人改证了。