通过网络开发客户的偏方

Jenny

       客户收集

       A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要;

       B、工具：电脑,网络,档案,展会;

       C、方法：

　　1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。

　　2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。

　　3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收.(如果有阿里，那就更好了)

　　4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。

　　5.展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很扣，宁愿带跟单员去也不带业务员去.本人就碰过这样的公司。

　　6.分类整理

       A.原则：条理清楚，宁细勿粗

　　B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力C.分法：可按以下指标分类:

       1，公司名

       2，联系人及职务 (分清老板,采购)

       3，国别

       4，国家代码

       5，电话传真手机

       6，E-MAIL

       7，网址

       8，详细地址

       9，客户需求

       10，客户供应 11，有条件的把客户的喜好也加上。

chenqiang

exhibitor list member list enquiry list 调理清楚，宁细勿粗。