外贸新手如何做好速卖通

coco

本文主要针对外贸新手该如何做好速卖通，如何提高曝光了和转化率提供一些步骤和方法，大家可以参考并研究下哦。

一、选产品   
首先教大家选产品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；

二、产品到哪里找   
当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

三、关于淘代销的利用   
套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

四、产品数量的问题   
新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

五、产品价格的布局问题   
产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。

六、关于产品初始价格定位      
产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价，比如你产品成本是15元的（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉）

七、上架产品注意事项   
上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1做好关联销售；2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）

八、产品主图的标准   
产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

九、产品标题    
产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0 ，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

十、标题格式模板


十一、关于运费模板的设置  
在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多说了 。

十二、引流   
1种是低价引流2设置直通车引流3搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引流 速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻100倍——提高转化——提高排名 废话不说，直接主题 搭配销售可以让你曝光翻100倍，订单翻10倍，转化提高10倍，下面是搭配销售的效果。


搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程 1：先去9.9包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。

2.搭配产品：    把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解释，可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价0.9  1.9  2.9  3.9刀包邮，以0.9刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直接平邮发货，因为9.9产品成本加运费也就10多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。这样尽量设置20个以上，设置30个以上曝光每天可以突破10万，订单在20个左右，设置100个日曝光突破30万，订单100个左右，设置200个日曝光突破100万，订单500个左右。

3 .如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片，这个方法可以，但是没有前面一个方法效果好，建议用前面方法。

注意事项

1、标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应该有袜子这个单词，这样避开系统排查。
2、搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一起拍下，大大提高订单量。
3、尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。
4、这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直通车。
5、每天搭配最多设置2个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品。

kukafei

对新手很有用，在这里学习了，多谢前辈指点                           

vivkuang

我也得考虑考虑速卖通了，谢谢分享！

Cici-Zhang

好贴，谢谢分享

Vackson

好贴，多谢分享

Floy

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coco

kukafei 发表于 2015-11-16 11:34
对新手很有用，在这里学习了，多谢前辈指点

其实我也是新手，也在摸索和学习中

coco

vivkuang 发表于 2015-11-16 12:35
我也得考虑考虑速卖通了，谢谢分享！

恩，值得研究，一起学习探讨吧

coco

Vackson 发表于 2015-12-7 14:10
好贴，多谢分享

转载的，觉得有用就跟大家分享了，大家一起

coco

Floy 发表于 2016-4-21 16:20
主动开发国外客户，可以帮你找到全球客户，接外单，帮中国人挣外国人的钱。详聊加：3228854575.

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