外贸业务员7个月

Laura_shu

2015年4月初来到现在的公司，到现在还差一个星期就满7个月了。
订单状态还是零。

7个月走了两位同事。一位是刚毕业的学生，回去考研去了，觉得在这太浪费时间和生命。还有一位去了南京一个大一点的公司，希望一切都好。

本人09年毕业，做了几年服装外贸业务跟单。来到马鞍山这个城市也是迫不得已。在一个重工企业的小城市，想找服装外贸业务跟单有点难。之前给一个公司打电话，人事告诉我，我的经验很符合他们的招聘要求。但是他们希望找的是刚毕业的大学生，好管理。

Laura_shu

昨天有点忙，接着写
话说真是郁闷，还有公司嫌弃经验丰富的员工。
不过结婚后一年多没上班，状态还真是不太好，所以想尽快出去工作。没太多耐心多面试几家，毫不犹豫来到这家公司做起了外贸业务员。

刚来几天很新鲜，虽然跟我之前的工作八竿子打不着（现在做的是炼钢用的耐火材料），但还是有兴趣，希望并相信自己会找到自己的客户接到自己的订单。

慢慢的从充满希望到失望以至于绝望。不到半年就走了两个同事，还真不是一般人能坚持下来的。可能我们产品原因，阿里巴巴平台对于我们来说几乎没有意义。公司做了三四年没有在这上面有一个新的客户，询盘寥寥无几，基本都是垃圾。国外展会没有参加，国内也只是一年或者两年参加一次。大家可以想像我们是如何寻找客户的 虽然阿里巴巴作用不大，公司还是要求发布新产品。即使不发产品时间空着也是空着，发到麻木也要坚持 LINKEDIN是个不错的地方，FACEBOOK对于我们产品来说也是白搭。

6月中旬，有个俄罗斯的客户在LINKEDIN主动联系了我，可惜他们的产品要求太高，我们即使能做到价格，也难以保证产品质量。所以到后来也不指望了。

有些时候真的想放弃，但还是告诉自己，至少要坚持一年，如果老板不嫌弃的话 你们说呢？

Laura_shu

因为产品冷门，7月份公司决定代理其他产品，首先做的是集装袋。于是这个月主要任务是学习新产品及报价，找关键词整理资料，发布产品。之前耐火材料一个报价都没有，现在好了，每天都有，有些质量还挺好，感觉又有了希望。

可是不知不觉7月8月都过去了什么结果都没有，9月也快结束了，发出去的报价回复寥寥无几，客人总是说我们报价比别人家贵1美金。这就是代理别人产品的弱点，你掌握不了成本价。又开始忐忑不安了。9月23号，一个美国客户回复了我，对我的报价很满意。

国庆放假一个星期，我没有看过邮箱。因为平时邮件太少了

10月来了。节后回来上班发现美国客人发了好几封邮件给我，而且决定把原样寄给我。接下来耐心的等待样品（小地方连国际快递点都没有，很伤心，样品两天到上海，从上海到公司搞了一个星期，真心伤不起）。终于收到样品，好开心。第二天就带着样品去了工厂，核价，安排打样。

再次感受到代理的难处，品质难控制。虽然只是打个样，当我收到工厂样品的时候就明显感觉到品质比原样查很多。可还是没办法寄给客人了。（这个客人真的很好，直接给我UPS账号）接下来就等客人意见了。

这期间有个突尼斯的客人之前联系一直不理我，有天晚上我在家，突然给我发SKYPE，说想要我寄个水泥袋样品给他。但是他的英语不好，他们说法语。沟通有点困难。这个客人是个贸易公司，很小气，寄样品不愿意付运费，我只能请示老板先给他寄过去。垫付了600块。

美国和突尼斯的样品都寄出去了，接下来等他们的反馈，希望都是好消息。

10月，是我的幸运月。又是23号，10月23号又一个印尼客人主动在LINKEDIN上主动联系到我，对我们耐火材料感兴趣，希望合作。于是报价，查询运费，跟客户介绍我们产品优势。

上班终于有点充实的感觉。于是又有了信心，希望接下来一切顺利。

Cici-Zhang

做外贸业务员四个月多，加油加油，坚持就是胜利

Laura_shu

Cici-Zhang 发表于 2015-11-25 10:54
做外贸业务员四个月多，加油加油，坚持就是胜利

加油！8个月过去了还没有订单，今天发个样品，希望有好结果

韩依阁服饰

虽然没有平台，但看来你做得不错哦

Laura_shu

韩依阁服饰 发表于 2015-11-30 11:19
虽然没有平台，但看来你做得不错哦

没有订单，什么都是浮云呀你是做服装的？