我的外贸第一单

Jenny

认识这个客户是在去年的一次展会上， 当时对他的印象不是特别深刻，只记得我们浅浅的聊了一点。从展览会回来后，就开始联系客户，第一遍回访后，这个客户发来了一封很短的回信，内容大致为：“现在我们暂时还没有另添一台设备的打算，如果我们有了添置新设备的打算会及时和你们联系。”当时看到这样一封回信，说实话心里还是有点失望，因为这样的回复看起来很有些敷衍的味道。不过我还是很礼貌地回复了客户，感谢他的回复。

在这之后，每到一个时期我都会回访一下这个客户，有时候是发些新的样品图片过去，有时候是发送新设备的推荐信，但是这些信件一个回复都没有，不过这种回访的工作我还是继续在坚持着。

到了今年5月份的时候，突然有一天晚上我接到了一个电话，是一个中国男人打来的，他说有一个俄罗斯的客户第二天会到公司访问看设备的演示，在问过这个俄罗斯客户的公司名后，我一下子想起来了，他就是2004年那个展会上的客户。第二天我们一起到达公司后，在看过样品间后，客户说要抓紧时间看设备的演示，因为当时他提出的他的工作范围很窄，所以我只推荐了公司的低端设备给他。

那个时候公司正好还放了一台刚从工厂运来的高端设备，也是顺便就演示给这个客户看了，说实话我也没有报多大的指望，谁知道，当他看完后，他很高兴，并说这种设备是他们非常需要的，而且也很合适他们。

在经过一系列的测试后，7月初客户来了邮件说要订两台高端的设备，现在30%的款项已经到了公司的帐户，客户马上就付70%的余款，而且只用T/T的方式。

到现在我还清楚的记得当我接到电话说30% T/T到帐后，我的心情，真的很复杂而且也有些不真实，拿电话的手过了好久还在微微颤抖。今天是2005年8月13日星期六，我坐在我的办公室写下这些文字，我很想告诉那些现在还在苦苦挣扎的外贸人或是刚刚才进来外贸这个门的新人，外贸真的是一个长期和坚持的过程，有时候你觉得累了，你放弃了，或者当时你觉得是很小很小甚至没有希望了，但其实，你咬咬牙，你坚持了，得到的却是很大的收获和惊喜。