广交会准备小提醒

Jenny

广交会不能不说是一件大事，各位兄弟姐妹如果第一次参加，还是要做足准备滴。以下内容不是很全面，但是希望一定程度上能够提醒到大家~~

1、筹展所需物品

展台地图分布、销售合同，报价单（提前打印出来，放好）。名片带足，笔，笔记本，档案夹，订书机，曲别针，钉书针，计算器，透明胶带，双面胶，壁纸刀，台历，带好图册，手机，手机充电器充电器（方便客户在拿到名片后可以联系到你），数码相机，名片扫描仪，最好还有手提电脑！
同时，走之前记得检查一下。

建议1：如果可以，在参展时建议做一些印有公司名称、地址和联系方式的手提袋，既可以方便客户装图册，也可以作为宣传公司，提高公司影响力，并且成本小；
建议2：给老客户准备一些礼物用来增进相互之间的礼物和友谊；
建议3：可能的话，准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象。

2、展位的布置

首先布展要合理，新产品和老产品怎么摆，新产品应该放在很突出的位置，客户一样能看得到，另一方面要显示出公司的专业化。最好制作一个有印有公司名称的横幅布挂在高处，看起来醒目显眼（要带支杆，钳子，锤子，改锥，细铁丝或者绳子）。

3、参展人员需要了解的

清醒的认识公司涉及的产品种类，尤其是公司产品的大类名称（普通、高级、豪华或者欧式、美式、韩式），价格要牢记。重点关注公司推荐的、利润大、设计新颖的新产品是哪些，而那些有是有，但不主张宣传的产品，另外有库存的产品，编号要知道。至于产品的化学，物理属性，来不及的话可以放一下，要是CATALOG上有 ，可以让客户自己看。其他补充的有：产品材料，产品优势，价格 （FOB）年产量，最小定货量，包装，重量，生产周期是多长时间要有所了解。

4、参展期间要做的事情

A．前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记，交换名片时注意礼貌；

B．碰到人多得应付不太过来而客人又需要去招呼的时候，记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下；

C．注意分辨和处理哪些参观者是竞争对手，有空的时候也可到竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及最新产品信息，做到知己知彼！

D．展会的当天晚上，第一件事情是整理客户资料而不是急着发邮件，一定要把你的记录本拿出来看看，分分哪些是重点，不然，等展会完了，会忘记应该先跟谁联系！然后就是要把名片扫描进自己的电脑。时间允许可以把邮件解决掉；

建议：如果邻居摊位有关系很好的朋友，可以留几本产品图册，但一定是相配套产品，也可以把他们的配套产品图册留给我们作为交换！

5、 三个注意

A．去之前要照相，因为做参展商的胸牌要用；
B．需要印制名片；
C．手机要开通漫游，展会期间客户有可能电话找你！