外贸新人100问系列之三十六——客户要求到当地谈合同是否该接受

Jenny

前阵子出差去了，现在回来继续我的100问，呵呵。还希望大家继续支持哈，兄弟这儿先谢了

Q: 客户已经说价格已经OK了，接下来说要我们过去谈合同，是东南亚的客户，是我第一个遇到的说要过去谈合同的客户。我们礼貌的拒绝，并表示可以用EMIAL联系谈合同也是一样的. 同时也欢迎来公司参观。但客户回复说他们很忙，手上有几个项目，,不方便过来，他们都是要求供应商去他们那谈合同的。为了这事，来来回回个客户扯了好几回，我们的意思就是先签和合同再说，可是客户感觉也很固执了，就是要过去再谈，还没有碰到过这样的情况，该咋办呢？

Answer 1: 如果近期之内不打算出国的话，那么建议不要过去。一般客人客气地邀请咱们过去他们的国家旅游是正常的，但是过去谈单子且似乎是只有过他们国家才能谈成单子的这种心态本身就是不正常的，或者说这个客人对国际贸易是不了解的。所有做外贸的人都知道不可能面对面地谈单（只有那些做惯了内贸的人才会总是想着面谈。你有没有怀疑过这个客人所说的所谓的“他的供应商都是与他面对面谈的”正说明了他可能是一个做惯了内贸再转做外贸的外行？当然这只是一个假设）总之，对于这样的客人，一方面你要坚决地告诉他：要我出国谈单是不可能的。然后再告诉他你可以通过网络，电邮，传真向他提供产品资料。能够通过国际长途与他通电话。必要的时侯能够寄实样给他确定。如果他不放心下单，你说L/C也可以接受。如果他还是不信任你，那就是他的问题了。你不必自责。国际贸易本来就是如此。不是每一个外国人都会给我们下单的。正如不是每一个中国人都会做外贸一样。
当然，如果有护照或是准备出国那就另当别论了

这是同行给的一种说法，其实偶本人也不是太认同，期待大家的高见，嘿嘿！