外贸SOHO各问题解答！！（下）

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Q: 外贸案例—付款方式咨询
从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。
是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗？多谢指点！
A: 基本上OK
Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，版主有这回事吗？ 多谢！
A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题

Q: 我对现在的工作及环境很不满意
看到大家都加入SOHO族,也蠢蠢欲动了
可是LZ
怎么加入SOHO族啊?
希望LZ能帮帮我啊
急待中
A: SOHO的话，你起码要有客户，不然你去SOHO的话，很难的。所以我建议你先积累一下经验，熬一下，等条件都成熟了再做不迟。

Q: 找客户的方法
想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找？能否分享一下你初期找客户的经验？？谢谢。
A: 呵呵，我的工作是外贸代理  对于网上开发客户，我也不懂的。
这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。
你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。

Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，现在就是很想知道是怎么找的供货商啊？ 他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。 （公司里的供货商都是很熟悉的了。） 谢谢！
A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。 如果你第一次做，那自己要先垫付点资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、

Q: 半工半SOHO
我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?
我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间这样感觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........
这是我在此的第一帖, 还请大家多多关照.
A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊。
利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功

Q: 大货和小货的操作方式
我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务. 我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也可以自己注册.
但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可以注册一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了. 请LZ指点一下?
A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择
如果是走大货(一般是指要报关的货物）那么你最好挂靠一个外贸公司走
如果走小货（可以通过快递等发送， 不用报关）那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。

Q: 异地代理问题
我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想请教楼主：我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便？因为涉及到出口退税及结汇的问题。 货代我有个同学是 ...
A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。

Q: SOHO对外对内使用的名义
LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：）。如果朋友在国外需要一些木门 ，我这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。 另外， 如果木门出口到新西兰会有什么限制和规定吗？谢谢！！
A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，
关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的要求，比如熏蒸等
Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，
那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外贸代理公司的名义和工厂联系了？然后再把货物给客人发过去了？
可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢？
如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧？
非常感谢
A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证

Q: 小而多品种产品的商检
楼主您好！佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：
我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量较少，有时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂家一般不会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢？
谢谢！
A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了。工厂做商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运！
Q: 如果做提单，p/l, invoice和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗？

Q: SOHO与工厂的协议
作为soho拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约。有没有合约的样本？请问大虾们分享你们的经验。
A: ＳＯＨＯ要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力

Q: 代理费模式
你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低的是多少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.
A: 一般是１％，如果按照代理费形式收，算起来比较方便．
具体计算公式：外汇收入＊外汇汇率＋（增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款（一般等于增发票总额）－代理费（一般是报关金额＊代理费率）－运费－杂费

Q: 报价实例
LZ 我有你的MSN,但是现在你下线了,不知道有没有高手,或者你突然上来,告诉我答案
兄弟我有5件货到BELGIUM比利时的
我的这批货是帽子
工厂报的出厂价是6.3RMB/顶 (不含税和运费的),一件货物210顶
共5件货
我每顶应该报多少美金!
客人要
CIF 的 或者是  DDU价格的
每件６１．５＊４９．５＊５１．５ ＣＭ
请速帮忙,什么时候看到多马上回哦
A: 先分２个情况
第一不开票的情况
步骤大致如下：
１　查一下海运费，应该是拼箱的费用．一般是按照立方收，然后把单价＊立方数得到总的运费，总运费除以件数得出每个分摊的海运费．
２　６．３/8.03得到货物的成本，
３　自己算一下货物的内陆费．也分摊到每个产品上，得到每个分摊的内陆费
４　然后把你的利润率算上去，假如你报１０％的利润
５　那么你的报价是：２＊（１＋１０％）＋３＋４
第二种情况开发票的情况
１　同上
３　同上
２　咨询工厂的含税价格　然后此价格除以外贸公司买断价格，得到美金
４　同上
５　同上
以上是我的个人看法，请参考！

Q：成功的SOHO是否要开工厂
我觉得soho到了一定阶段,你不可能去开工厂的,最多指定合作方. 因为soho不会像工厂那么辛苦.
我原来年收入平均达到300w, 结果和厂里一起合并做,累死,收入大幅下降, 成了100w了,还有操不完的心. 后悔啊.
A： 谢谢21楼的意见，我的看法和你一样，做工厂的没有不说累的，在我看来做业务拉订单更重要，不怕没有厂家合作。
谢谢22楼的支持，你的话很精辟，很有道理.
Q: 如何应付客人要认证证书
客户要CE, 如果我给工厂的，客户就直接找工厂了, 怎么办? 2月6日在线等.
我是贸易商，客户现在要ＣＥ证书才下单，工厂有．但是，如果我把工厂的个了他，他就和工厂联系去了？　我该怎么办？和工厂签什么协议也是不现实的，我说世界上某个客户要是和你们做，你们就给佣金，现实吗？
A: 一个小建议：可以将认证上的工厂资料涂掉，告诉客户他下单后再提供全部的资料。客户应该能理解。我以前曾这样处理过。
A: 哦, 先谢先。
我希望我的客户也能够理解. 同时，还有一个问题，听说，有了CE证书的号码, 就可以查得到上面的内容，是不是真的? 而且, 客户也说了, 他要去查证书是不是真的.
望各位大虾多多指点.
A: 有很多买家就是想找工厂，通过贸易公司来骗工厂资料。这事情确实需要斟酌
A: 跟工厂协调一下, 为了我们彼此的共同利益.
A: 就算做成定单了, 那客人不是也知道了工厂的吗?那我们应该怎么避免这样的事情的呢?
---做成怎么就知道了，一个不大不小的单，估计他也不会从欧洲过来看，就算看，他又能看出什么．况且，做成一单也是好事，总比么有好啊，又不是骗他。
A: 直接给客人吧，可以告诉客人你们是委托那个工厂帮你们一起做的认证！我想这个没有关系的！我们很多单也是直接工厂的元件给客人看，客人也没有说什么！
A: 你的想法多虑了，大方点，首先工厂是不会直接找你的客户的，很简单，信誉上的问题，除非他不想要从你那里得到更大的客户了；其次，客户也没有这个时间来中国实际考察，毕竟你说这也只是个小单子，所以还是委托你们公司比较好……相信其中的道理你应该是明白的！
A: 同意！虽然外贸是个斗智的过程，但信誉还是很重要的！
大方点，索性给了！！
同时也希望楼主继续把这个单子的情况及时更新，是否合作成功！！把结果写上来，大家分享！
A: 直接跟他说是贸易公司，不能提供就OK啦。寄样品给他看，让他测啊

Q :SOHO对外和对内所用的名义
我现在彻底出来做SOHU了,目前我所具备的条件是:有货源,有代理公司,有几个客户
可是我现在有一个疑问,我应该以什么名义和客户联系呢?是以代理的出口公司吗?还是应该自己取个公司名字呢?如果我没有公司名,我的供货商怎么相信我?我的客户怎么相信我?
是不是对内多外都是以代理进出口公司的名义工作呢?
付款,收款又该以什么名义呢?
A: 建议你多请教下前辈，老业务员改如何操作。或者多看看FOB上面相关的文章。关于这方面的介绍。
我的意见： 对工厂你就以进出口公司的名义联系了，这很正常的。我想没有什么顾及的把。这就是你跟工厂的关系。结算。当然RMB ，工厂给你开增值税发票。你负责定舱，跟踪生产，安排出货了。至于怎么付钱，那是你跟工厂协商的事情了。跟你的客户没有任何关系。
对客户。就看你自己的了。至于工厂好还是外贸公司好，没有严格的定义，相对来说，最好说是厂家比较好。你可以说 你们是XX 厂的进出口代理，他们没有出口权，或者说是他的国际业务部。很简单的了。如果客户非要什么的话，你印个工厂的名片，应该很简单的把。
当然了，前提是看你跟客户的关系如何了。老客户应该没什么问题，很相信的了。只要你给他好的价格，好的服务，他不会跟你计较的。当然了。可以先跟工厂约法三章，不准直接和你的客户联系。最好是签合同。来保障你的利益了。
我也是新手，正在SOHO 的路上努力前进，希望各位不要见笑，多多批评指导，共同进步！
SOHO 万岁！万岁！万万岁！！
四楼兄弟的做法很实在，大家可以多参考。和我刚出来SOHO时候的操作方式一样，是可行的，没有问题。

Q: SOHO单证文件/租船定仓/货代 问题
有几个实际操作中的问题想请教一下大家，想看看大家是怎么做的。
1.各种单证、文件等是自己做的还是一起交给外贸代理公司去做的？
2.租船、定舱等运输的事情是自己做的还是交给外贸代理公司去处理的？
3.有SOHO自己指定过货代吗？
4.外贸公司代办运输的话，运费是如何从SOHO帐户转到外贸公司帐户的？私对公好象不行的吧？
A:  .主要由SOHO自己做，外贸公司协助
2.主要由SOHO自己做，外贸公司协助
3.SOHO可以指定货代
4.运费是由外贸公司代垫，到时结算在SOHO的利润中扣除

Q: SOHO出货的国内费用由哪方承担啊？
比如说:
工厂给我的报价是FOBNingbo in RMB,那么所有的国内费用是由我们自己承担呢？还是由工厂承担啊！　象拖柜，包干费用那！
一般情况是怎么样的啊？
比如: 工厂报给我的美金价格是 FOB 5.1,
           RMB价格是5.1X8.9.
这个价格是不是只含有增值税啊？不包括国内费用的！
A: 一般都是自己的承担的。如果你和工厂说明了这些费用让他们承担，他们会报相应的产品价格给你的

Q: SOHO利润的开票问题!
和代理结算利润的时候,代理公司一般都要求SOHO开发票!
如果SOHO让工厂开的话,
1.工厂是否乐意开呢?
2.开的话工厂是不是会收取额外的费用啊? 费用多少才算合理呢?
3.如果和工厂的增值税发票开在一起,是否有非法的嫌疑?
前那位大侠解释下,先谢过!
A: 1。没有关系，工厂是不会给你的开的。如果是普通关系，也不见得会给你开发票。
2。开票要交税，他们交了17%，你就得给他们17%。不过工厂一般都有抵扣的，你给7个点左右算比较合理。
3。和工厂的增殖税发票开在一起，合法。不过你的钱必须到工厂的帐户上走一走。
A: soho利润，不是拿杂费发票就可以了吗？
我这里是
A: 是的，一般公司都是这样操作的
A: 我们公司纯代理不需要SOHO提供发票
只有需要退税的代理出口才需要SOHO提供费用发票
A: 还是用离岸公司操作方便，保护了客户源，又方便自由操作资金帐户！

Q: 开始专职SOHO需要多少本钱？
A: 当然是越多越好. 如果想知道底线, 也应该是个人各不相同, 考虑因素:
1) 硬件是否已经齐全(电脑,电话,传真,上网等);
2) 是否已经有客户在手了, 如果这样就可以少点资金; 因为如果没有客户, 完全重新找的话, 需要考虑在此期间的生活费用及办公支出;
3) 客户可以预付款, 老客户可以要求预付全款. 你从事的SOHO行业小订单需要多大资金周转以及扣除预付款后自己需要的垫资额;
如果从以上几个方面考虑, 基本可以有一个数字.
A: 硬件我花了4万左右（两个笔记本电脑），软件刚开始投入不多，5000块吧。打算今年再投10万左右到软件上。再争取下半年参加国外展览，两个人的费用，控制在15万左右。
A: 我一分没有，找个做贸易的朋友投资，又有一个朋友算是行业专家：
￥2600.00办公司执照（香港的）
￥5000买电脑（台式的，笔记本散热不好，运行慢，一般配置的电脑不够我折腾一个月）
￥2000办网站，现在想来，真算便宜了
￥1100传真机
￥800打印机
￥800ADSL包月上网年费
没客户，新行业，3个月后，首张定单赚了3W

Q: SOHO如何处理信用证付款方式
当SOHO拿到信用证后......
所谓信用证，我简单的理解，就是信用的保证，也就是对卖方来说，一定能收到款，这确实是一个很好的交易方式，但在实际的操作过程中，并不是完全这样一会事，要做到信用证不产生不符点，有一定的难度，这里我想说明三点： 1、信用证不是现汇，也就是拿到信用证不能等于拿到了钱（这里有一个误解，其中有部份同行认为，拿到了信用证以为就是拿到了钱）； 2、卖方信用证交单后是必须要等到买方到开证行去付款后卖方银行才能去托收并能拿到钱的； 3、说得难听点，大量的骗局往往就在信用证当中产生； SOHO信用证操作的难点分折： 1、客户不肯付定金，坚持开信用证； 2、工厂一定要先付定金才肯生产，如果双方是第一次，没有建立一定的信用度，余款必须在出厂前付清； 3、自已本人又没有那样多的本钱垫付； 4、很多的同行往往想到了打包贷款。但是只知其一，不知其二，那打包贷款又是怎么一回事呢？那就是银行根椐信用证的条款，感到在有一定把握收汇的情况下，按信用证的金额再打折借钱给打包人，当然利息照收的，同时，打包的额度是要计算在打包企业的贷款额度之内的。如果是收不到汇，银行是不负任何责任的，打包给你的款是照还不误的； 5、那么，又有些同行认为由代理公司打包贷款付给工厂货款来解决这个问题，但是，作为外贸代理公司，在正常情况下，特别是客户、SOHO有信用记录在案的情况下，也就是说关系良好的情况是可以做的，但是，在对客户和SOHO的信用不了解的情况下，这个来打包付给工厂的货款，这种情况我想我不说大家都是明白的。 SOHO信用证的操作建议： 作为SOHO做信用证贸易，在目前来讲，是比较难处理的一种情况，作为SOHO阶段，是不适的，建议不要采用，但在下例环节是否可以一试： 在客户坚持做信用证，工厂坚持带款提货或先付定金以及自已又没有资金的前提情况下，那只有找外贸代理公司一条路了，尽量说服外贸代理公司，但你必须要做到下例当中的一条： 1、找一个打包公司认可的企业做担保（目前这一条用得比较多）； 2、用你的财产做抵押；

Q：SOHO预付款问题
预付款，收款后安排生产,是否是收到客人訂單之後還要等他的款項然後才開始生產,那客人付多少呢?這是不是等於客人的訂金,那做項單證是怎麼做的呢?能給我範本看看嗎?謝謝
A：关于预付款，看你怎么和客户谈，一般我是要求客户预付30％～50％。新客户收到预付款开始进行生产。做单证没区别，单证上的付款方式显示T/T就可以了，没必要显示那么细。

Q：发货前T/T，收到款项装运发货這是否意味沒有收到款就不發貨了,那延誤船期怎辦
A：这样保险一点，T/T付款一般对船期不象L/C那么严格。

Q：SOHO大概应加几个点利润
楼上大哥，太幸运在这个时候找到这个网站，看到你这篇文章。我也是误打误撞在往SOHO的路上迈，现在正在摸索阶段，而且很有信心，相信是有志者事竟成。不过目前有个问题，我对现在正在开发的产品在国际市场上的价位不是很清楚，我该在厂家给我的价格上如何给客户报价，除了起码的运费、报关、外贸公司的代理费用外，多少的利润是比较合理也较容易接受的？谢谢！
A：大致控制在5～8％左右吧。

Q：请问以工厂的名义怎么做宣传呢，因为产品的品种会很多啊，不一定是同一个行业的？

Q：ALIBABA效果问题
JADE,我现在刚开始在一家鞋厂做外贸,这家鞋厂一点外贸基础都没有,以前都是以内销为主,所以一切我都要靠自己.虽然有几个老外朋友,经常有聊天,但是没有一个是真正下过单的,我现在不知道该怎么办.要不要建议老板买一个阿里巴巴的全球会员?但是我不知道阿里巴巴效果好不好?
A：我也不清楚效果究竟怎么样，他们联系了好多次要求加入，但我一直没有理会。我觉得我推销的效果不会比他们差，我们还是主动出击，去网络上找寻客户资源，效果会好些。

Q：问一下，是在哪个地方的离岸公司更好点，好象在白慕大那边比在香港更有优势，特别是和北美做，税收方面好象差不多

Q：看了您的帖子,我感到我的未来一片光明.多谢.现在我手上也有客户,我也可以找到供应商.但我怎么才能赚到中间的差价呢.直接让客户把钱打到我的帐户上吗?谢谢指点[em12]
A：找一家可靠的外贸公司做代理，如果让客户直接将差价打到你的帐户，似乎太明显，让客户知道你的利润有多少。或者你可以和客户商谈做他的采购代理，收取佣金，这样的话可以让客户直接将佣金汇入你的帐户。

Q：我有在ec21cn.com上注册了一个id,也传了一些产品上去,但是他们怎样才能看到我的信息,他们只能看到公司信息,不能看到产品信息,其次,我又怎样做产品宣传呢alibaba 上面是要收费的,而且我也不能看到buyer的相关信息,如果不注册,是不是就不能在这个网站找到潜在客户

Q：虚拟公司如何应付客人看厂、签合同和证书问题
亲爱的JADE，昨晚整理出几个问题想问你：1.你说建网站最好以工厂的名义，请问这个工厂名称是我们自己虚拟还是借用现有工厂的？如果是虚拟的话，客人来看厂不是穿帮了？2.还有就是有些产品是要证书的，如电器等，客人如果要证书的话，我们就只有把工厂的给他，但证书上面工厂的名称和地址都跟我的不同啊，怎么办？

A：我当时出来的时候是准备了2万元左右，也就这样硬创出来了，我个人觉得，象我们这样的状况，去广交会收获不会太大，论实力不能和外贸公司比，论价格不能和工厂比，所以我还是选择做网络客户，基本上情况还是不错的
Q：在网上寻找了三个月了，没有人下订单，有的只是要样衣或是报价，接着就消失了。我不知道这到底是我的原因还是客人的原因，感觉无路可走了！网上贸易真能成功吗？！
A：当然可以成功，但这需要你有足够的耐心和毅力，以及必须有丰富的产品知识来应对客户，在寻找客户的过程中你要不断学习，不断积累你的知识，不断充实你自己。你经常会收到客户的询盘，但是成功的毕竟是少数，可是就是这些少数的客户就是你的希望，经过你慢慢的积累，你的客户会越来越多。我做的全部都是网络客户，但是我SOHO的第一年，收到过N个客户的询盘，没有能够做成功一个，但是从第二年开始就慢慢做起来了，到目前为止，我已经有20几个客户了，大、中、小的客户都有。相信你自己，首先你自己要有足够的自信，自己都没有信心了，哪里还谈得到什么希望，祝你成功，也相信你一定会成功。期待你的好消息，让我们也一起分享你成功的喜悦。
Q：JADE,谢谢你的鼓励，我相信只要积累到一定程度会成功的，因为在我的朋友中是有在网上做成功过，所以我现在有信心了。现在有空再回顾自己以前发的帖子，真的是有点.........所以说就算是客人没有下单,自己其实也有了一定的收获。这是一种感受，真的只能是自己体会的，外人是无法帮你的，有的只是告诉你一种方法，最终还是要靠自己消化的。因此我不会放弃，我也没有退路，只有勇往直前了。你花了一年的时间，而我只是短短的几个月，如果我是客人我也不会下单的，再说我的有些客观条件也不是太成熟，所以一定要先改进，我也给自己一年的时间了。到时如果成功了，我肯定会在此发帖子与大家共享。祝大家新年好！
A：你仅仅才2个月，不要着急，慢慢来，要让客户信任你并且和你合作，不是一朝一夕就可以的，双方需要一个磨合的过程。

－－－后记：ＦＯＢ各位前辈令我学到很多知识，特将我整理的问题贴出来，方便后来者查看．

药不能停

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