深圳外贸平台新人rlwang11来报到啦！

rlwang11

[align=left][size=5]做外贸，谁都不想一辈子打工吖~[/size][/align]


不能贸然就投身外贸SOHO吧。

看到单干需要考虑的十个问题，给大家看看吧~

很多抱怨工作天天加班，老板黑心的外贸人都十分向往外贸SOHO，都希望过着外贸SOHO那样自由的生活。但是，在你投身外贸SOHO之前，你有想过这10大问题吗？

第一，在这个领域工作了多久？（虽然工作年限没有太大的作用，有些人工作一年，能力胜过工作八年十年的。但我们不能以个案来做榜样，而是要用一个平均的情况。很多朋友刚毕业，工作不到一个月，就来问我，说工作没前途，要自己SOHO，我就觉得有那么点夸张了。）

第二，自己的专业知识是否够用？（比如Email水平，口语能力，沟通能力，谈判能力，对产品和价格的了解，对市场的了解，对同行的了解等等）

第三，有没有足够的资金储备？（虽然大家对于SOHO需要多少钱没有个定论，但是没有钱肯定是万万不能的，至少得有一点，能应付自己的日常开支，能正常的进行业务开支，还有有一些备用金，如果几个月甚至更久没有订单和生意来源，可以撑下去；又或者一两张订单出了问题，有索赔，也可以扛住。）

第四，有没有老客户可以直接做生意？（老客户很重要，很多SOHO朋友都是靠着那么一两个老客户，然后慢慢起来的。万事开头难，如果有现成的订单支撑，哪怕就一个客户，就一点小订单，至少在信心上会起到难以估量的作用。）

第五，有没有客户资源可以开发？（有没有几个潜在客户呢？可以努力去谈谈，可以为将来的发展铺路？可以给自己的生意提供帮助？）

第六，有没有制定好产品线？（很多朋友想做SOHO，想着什么都可以做。这看起来很美，但实际做起来往往无从下手，想什么都做，往往什么都做不好。所以规划很重要。）

第七，有没有配合的供应商？（做SOHO，必然需要工厂的配合。如果连产品都不太懂，连配合的工厂都没有，跟工厂老板的关系又不够好，那真的会非常头痛。）

第八，有没有一定的人脉？（比如在碰到困难时，有几个朋友可以出谋划策；公司缺资金时，偶尔可以有地方稍微借一点；某个客户询价的产品没见过，几个朋友一问是否能有大致的方向甚至找到供应商？有没有熟人或朋友正好做这方面的采购，可以开展生意或相互引荐？）

第九，有没有业务拓展的平台？（比如参展，或者投个ali、MIC的B2B，或者买个google的关键词排名，或者做个自己的企业网站，又或者多管齐下，关键在于，至少要有一点业务开发的途径。如果两眼一抹黑，没有钱，没有人脉，没有资源，不懂产品，没有配合工厂，只会一门子群发开发信，我只能说，成功的可能性还是有的，但不会比中彩票概率大多少。）

第十，自己的优势是什么？（每个人都有自己的特点，但自己做SOHO跟打工不同，要跟贸易公司竞争，要跟工厂竞争，要跟身边的同类SOHO竞争，其实压力非常非常大。很多SOHO朋友看似光鲜，但承受着别人难以想象的压力。如果没有任何优势，没有任何长处，那走出这一步前，要好好想清楚了。）

如果你这些事情都已经充分准备好了，那就开启你的外贸SOHO之旅吧。