外贸报价处理的五个方法

acheng701

一、拆分报价

　　1、将产品的净价和包装，运费拆分出来。不同客户可能对包装要求不一样，先报出厂价，有兴趣后按客户要求再加包装价。

　　2、专业度上：

　　1)表格数据细化，加上公司介绍如工贸一体及主要做的产品。

　　2)分开报。一周一个价，一月又一个价。让客户感觉到他什么时候买利润空间更大。加快下单的欲望。

　　二、分析买家意图

　　分析买家来源市场，选择性推荐产品和报价。要有针对性，不同买家市场要求完全不一样，。如欧洲：主动加上新产品。非洲：很看中价格，另一方面他们的运费很贵，所以要求量非常大，所报产品肯定是价位比较低的、量会很大的产品。

　　三、执行回复时间，报价时差性

　　根据地理时差，选择邮件回复的时间，越接近对方工作时间越好。设置好目标客户的上班时间，做到客户打开电脑收到的最后一封邮件是我们的为佳。

　　小技巧：

　　1、回复邮件时最好不要直接回复，改下邮件主题为好。例：改为你在什么时间那个时间对我们畅想外贸软件进行过询价为好。

　　2、在线聊天工具的使用。

　　四、图片质量

　　1、认真制作产品图片，用图片吸引买家眼光，区别于其它同行。

　　2、先入为主，图片越清晰越好，图片最好有文字说明。

　　五、主动联系

　　多次反复主动与买家联系，有新产品时时发给客户，有机会再次联系买家。

jiatin

收藏，用到的时候看一下，谢谢楼主的分享

柠檬草MMJ

谢谢楼主的分享，很有价值的分享

kyc

很好，学习了，感谢楼主分享！！

Foreign妹子

还是另寻其他的开发方式吧！CCTV7 《致富经》 我们的一个客户利用我们的开发方式5个月创造了500万销售业绩！！！！缺少优质国外客户资源的详情了解Q3147605033