外贸新人100问系列之十九—能否接受CAD支付方式

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Q：跟一个印度客户签定销售橡胶颗粒的合同，总价值17000美金左右，公司规定支付方式是先T/T30%，然后在发货前把剩余的货款在T/T过来，可是客户却坚持要T/T20%，然后余款采用CAD 支付方式，该怎么办?

A：CAD=Cash aganst Documents.与D/P在操作上类似。

如果客户有付定金的话，CAD还是可以接受的。前提是：客户信誉好。对方银行信誉好（你可以指定用国际四大银行）

注意：不要走空运。如果客户要求空运要在CNEE那里写to order或to order of XXX bank.

要看看20%的定金能否稳得注货值。如果不行的话看看客户可否接受：30%T/Tas deposit the balance Net Cash Against Documents Payable at ××× Bank (指名用知名银行)

COD是商业信用，最坏的可能信是：客户不付款赎单，银行无责任退单给你。客户如果有付定金的话，一般都会去赎单。

当然，如果有可能争取到T/T balance的话，那自然最好。你看看他能否接受验货后付款，因为客户CAD主要是想保证货物已然出口。验货同样可以达到这种效果。