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《神雕侠侣》中有一段，神雕带着断臂的杨过来到剑魔独孤求败的剑冢，指引着杨过找到了独孤求败所用的几把剑。  
第一把是青光闪闪的利剑，“凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。”  第二把是紫薇软剑，“三十岁前所用，误伤义士不祥，悔恨无已，乃弃之深谷。”  第三把是玄铁重剑，“重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下。”  
第四把是已经腐朽的木剑，“四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境”。   
对于从事外贸业务的朋友们，大致需要经历四个阶段：   
第一阶段“化简为繁”  
“一入trade深似海，稍有不慎触暗礁”。  
初期对于任何一个知识点，都要务必弄懂、理解透。各种常见的贸易术语，付款方式，信用证条款，商务礼仪，口语句式，风险防范意识等等。。  
此时的你需要像海绵入水一样，尽可能多地吸收知识，开阔视野，积累经验。   
第二阶段“化繁为简”  
深谙外贸之道之后，简化一切细节。对流程和内容做出优化，适合自己，提升工作效率效率和服务质量。   
第三阶段“化简为繁”  
当对销售工作有了独特的见解，已经形成习惯性工作方式的时候，就有必要充实自己，注意各种细节，换位思考，一个简单的东西，可以衍生出很多不同的东西，看到别人看不到的，注意别人注意不到的，就已经提升到更高一个层次。   
第四阶段“化繁为简”  
当你变得很专业、非常了解市场和客户，有丰富的谈判技巧之后，就应该适时再提升自己，把现有的东西进一步简化，提炼出更纯粹的完整的意识形态。  
金刚石需要精细切割数千次终成钻石。将精华压缩再压缩，效果不言而喻。业务员到了这个层次，已经算是顶尖层次。   
十六字箴言:“化简为繁，化繁为简，化简为繁，化繁为简。”  
只要能坚持几年下来，你也能任何东西，顺手拈来，都是武器。飞花摘叶，皆可伤人
 
一般而言，外贸业务员收到询盘来自三个途径：阿里询盘、自主开发客户的询盘、其他B2B网站询盘。  
这几年，阿里巴巴海外推广得很不错，因此越来越多的国外客户注意到阿里国际站。因此每天从阿里收到的询盘若干，如果处理不当，很容易造成业务员精力和时间虚耗。  
 
 
以下针对阿里询盘 ( 内容 以<--!开头，以!--> 结束 )  <--!  
首先我们应该判断询盘的真实性和有效性，进行过滤。  
 
 
1） 毫无关系不着边际的询盘 — 直接过滤掉  
2） 大篇幅介绍自己公司，没有提到相关产品，最后一句发产品报价的— 直接过滤掉  
 
 
3） 一句话的询盘 — 直接过滤掉  如：Can you send me price and MOQ ?  
 
 
4） 数量远远低于MOQ的询盘 — 直接过滤掉  
如：Hi, I’m from UK, can you quote me price for 5000 pcs ? （实际5箱货但MOQ 50箱）  放弃那些数量远远低于你MOQ的询盘需要一些勇气，特别对于业务新手来说。根据经验来看，数量太小的客户，（很多都是零售商或者小批发商）反而还对很多方面要求不低，比如 印刷（这个经常坑爹！），包装方式等。这样的客户耗费精力，工厂订材料，订包装，组织生产各方面都很难协调。  
 
 
5） 把你引到某个钓鱼网站上登陆，骗账号 — 直接过滤掉  
6） 尼日利亚、孟加拉询盘数量大得吓死人的（准备行骗或骗邀请函）— 直接过滤掉  7） 客户询盘发给了很多个供应商，询的又是我方没有优势的产品 — 直接过滤掉（要懂得放弃）  
 
 
经过第一轮过滤，剩下来的询盘基本属于“有效询盘”。基本可以分为以下两类了。  1. 高质量询盘 （客户对产品的具体的规格，包装，数量都有明确描述。）  2. 一般质量询盘 （客户对产品的具体的规格，包装，数量不太明确，。） |
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发表于 2015-9-30 15:45:58
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