【原创干货】如何快速成为亚马逊特色卖家

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最近有很多卖家朋友问到关于亚马逊特色卖家的一些问题，本人比较懒惰，不想重复回答大家的问题，所以打算抽点时间针对特色卖家的一些情况跟大家分享一下。本帖内容仅代表【福克斯德】Bailey个人经验，有不完善的地方，欢迎拍砖留言或加我个人微信号（yansongst)交流。

   特色卖家定义：亚马逊根据卖家Listing的表现情况，对卖家店铺进行评级。表现好的店铺就会被评为特色卖家（Featured Merchant）店铺，而表现不好的店铺，就是普通卖家店铺。需要注意的是：亚马逊关于卖家是否是特色卖家的评级，是根据卖家在单个Listing下的表现而评判的，并不是针对整个店铺而言。也就是说特色卖家的最小单位是单个产品（ASIN），而不是店铺内所有产品。不过通常情况下，特色卖家是按照一个大类产品进行评判的。例如某个卖家店铺如果某一个listing持续一段时间内销售表现都比较好，那么这个卖家在这个listing对应的产品类目下都是特色卖家。而一些特殊情况下，卖家只是在某一个Listing下会被评为特色卖家，例如卖家虽然店铺销量很差，但是有部分产品使用了亚马逊FBA（Fullfillment by Amazon)服务，那么这部分产品Listing下这个卖家就是特色卖家。

    特色卖家的区别：

    相比而言，特色卖家比普通卖家拥有更高的曝光量和转化率。原因有以下几个方面：
    对于自建Listing,特色卖家创建的Listing拥有购物车，非特色卖家是没有购物车的。买家在浏览产品详情页面的时候，展示出来的信息是不一样的。如下图所示




对于普通卖家来说，买家要完成购物，需要完成的操作分别是：1、点击See All Buying Options按钮，页面跳转；2、点击Add to Cart按钮；3、支付款项；如下图所示：



对于特色卖家来说，买家要完成购物，只需要完成两步操作，分别是：1、点击Add to Cart按钮；2、支付款项；如下图所示：



两者虽然只相差一步，但是转化率却相差10倍以上！
    对于跟卖的Listing,特色卖家和非特色卖家的区别是：只有特色卖家才有资格抢夺黄金购物车，非特色买家是不可能抢夺购物车的。而亚马逊上买家都比较懒，绝大多数买家会直接购买亚马逊推荐的黄金购物车商品，即便黄金购物的产品价格可能不是最低的。据统计，亚马逊上有超过80%的客户直接通过黄金购物车下单购买。

  如果想在亚马逊上取得良好的销售业绩，成为特色卖家毫无疑问成为最关键也是最重要的一步。那么如何才能成为特色卖家呢？

改天再完成余下部分。敬请持续关注本帖！

Admin

多谢分享，期待后续部分。

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上期福克斯德Bailey老师重点讲了什么是特色卖家，以及特色卖家的重要性。这一期主要给大家讲解如何能够成为特色卖家。上文我们已经提到，特色卖家的最小单位是SKU,而不是店铺。那么如何才能在单个SKU上成为特色卖家呢？我总结了一下，大致有以下几个方法:
1、有良好稳定的销售表现；
2、使用亚马逊FBA配送服务；
3、针对限制类目可以通过申请分类审核成为特色卖家；
4、针对所有类目都可以通过申请全球开店店铺成为特色卖家。

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针对上述几个方法我说一下有哪些注意事项吧。关于亚马逊实操干货，大家有兴趣可关注微信公众号：福克斯德
1、新卖家如果想要通过良好稳定的销售表现快速成为特色卖家，一方面可以采用低价策略，通过CPC提高曝光率和销量，另一方面可以做一些跟卖，保证自己的价格始终是最低价，前提是要注意规避跟卖的风险。通过这种方式，只要保持一段时间有稳定的销量，那卖家在经常出单的listing这个类目下就会被亚马逊评为特色卖家，通常时间周期是在两个礼拜左右。但是要注意销量不要增长太快，否则会被亚马逊Review，冻结资金事小，很有可能会暂停销售权。

2、卖家无论有没有销售记录，只要使用FBA配送服务，该SKU对应的Lising卖家就是有购物车的。使用亚马逊FBA这个就很简单，只要卖家知道如何操作FBA就行了。如果有不知道FBA如何操作的可以在论坛里面搜索相关帖子，介绍得很详细了，而且还有一些视频讲解。这里需要注意的一点是，如果卖家同时使用FBA配送和自配送，那FBA的价格和自配送的落地价（产品+运费的总价）不能相差太多，否则该Listing将没有购物车。所以建议做FBA同时自配送的卖家，经常要从店铺前台查看每个Listing，看是否每个Listing都有购物车。如果没有可以尝试调下价格。

3、针对一些类目，亚马逊要求卖家单独审核才能销售的，卖家只要通过了这个类目审核，在一定时间内（大约是两个礼拜），只要在这个类目下自建Listing或者去跟卖该类目下的产品都是可以有购物车的，也就是说通过分类审核卖家可以在一段时间内成为这个类目下的特色卖家。

4、对于所有类目（无论是限制类还是非限制类），卖家只要通过亚马逊全球开店项目注册店铺，通过亚马逊上线审核之后就是特色卖家，特色卖家的类目是根据卖家提交申请的产品信息相关，卖家提供哪些类目的产品，在这些类目下就是特色卖家。不过亚马逊关于这种特色卖家也是有时间限制的（大约是4个礼拜）。在这段时间内如果卖家没有良好稳定的销量，也是会被取消特色卖家的。所以如果你是通过这种方式申请的店铺，那一定要把握好第一个月，尽可能的多出单（但是也不要太猛，尽量控制在1万美金内）。

以上就是我总结的如何快速成为特色卖家的方法，如果大家有其他方法欢迎补充！

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做特色还可以从产品的细节入手。卖家可以结合同类热卖产品中最受欢迎的细节点（如颜色、长度、体积等等），做有自己特色的产品

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