利用B2B出口外贸：20%的成本带来80%的利润

Jenny

19世纪末20世纪初意大利著名的经济学家Pareto提出过一个经典的“二八原则”，其大致意思是指20%的人掌握了80%的财富，20％的客户会为企业带来80％的业务。这个理论的简单含义就是任何一组事物中，最重要的只占其20%，其余80%虽然是多数的，但却是积累的或者次要的。

这个二八原则启示我们，在工作中要善于抓住主要矛盾，把资源用在最重要的地方，好钢用在刀刃上。
对于企业出口外贸来说，往往也存在着相似的二八原则。20%的成本带来80%的利润，20%的订单占据80%的销售额。这也许是个虚数，但却告诉我们B2B对于出口外贸的企业来说有着重要的价值。

TradeB2B.NET的分析家指出利用B2B出口外贸，可以为企业实现多个环节。通过B2B平台能够了解到最新的电子商情，例如新闻资讯，采购询盘等；还能进行电子贸易、电子合同等等。B2B的一个好处是集成功能，把信息流、资金流、商流、部分物流整合，不仅服务完备，而且简便快捷。只需利用20%的时间就能够完成80%的工作：在平台宣传推广，从询盘客户开始到洽谈、订货出货、在线支付、信用保证、报关、物流等等。

B2B的作用被一正一反两个方面放大着，电子商务的普及和金融危机的蔓延。正是在这大环境下，B2B才能如此被放到重要价值的位置。

TradeB2B.NET的分析家提醒，B2B平台虽然对企业的营销模式和管理模式带来变革，但并不能为企业带来任何的生产产品，对于企业自身，花20%的时间在B2B上争取80%的订单，但更要花80%的时间完成产品的生产、改进、完善。