漫谈SOHO经验

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看到很多人SOHO迷茫，几点如下希望有点帮助，

1)出来前soho至少要对产品专业和外贸流程专业。很多人出来做了很久还是不行，浪费了自己的时间。

2)有点“资金“，付些便宜的收费b2b，空手套白狼很难，也只有运气好的时候才拿到个订单。

3)要有些“道具“客人来如果没有车也要租个车，在工厂的时候要自信，不要觉得soho心理没有底了，一些欧美客户不怎么介意soho只要你的服务好，价位他们可以接受，他们愿意跟你。

4)公司的目录本网站都应该有，这些最基本的。这些钱不能省。

5)个人认为SOHO可以分到一点“吃的“也只有高效率的工作和绝对好的服务。

6)如果产品可以的话，将目标市场定在美洲和欧洲，澳洲，中东的他们只要便宜的而且对国内市场比较 了解，并且只要找厂家。订单很难拿利润也少。

我很多客户都是美洲和澳洲，客户也知道我别的地方买的，但是他们还是愿意从我这里买。

所以SOHO不要当心客户会逃走，但是你必须要做到比工厂的人好，特别欧美客户他们最注重：效率和服务。

有的时候，一些客户一些小钱的东西就送给客人好了，或者说给客人货先钱客人可以后付，对我们来说也就几千块钱，但是给客人的感觉是很“温暖“的。

客人对你的信任马上上升，新的订单也就不难。

所以，有的时候吃些“亏“是为了将来更多的订单。

一个客人对你满意，他会介绍他的同行来，口碑相传是最有力的。

我们很多订单都是通过这样的方式拿到，这个介绍那个，那个介绍另外一个那个。

SOHO要专业，要高效，还需要会一些“小手段“让客户对你“满意度“直线上升。订单就来了。

gdeca1509

学习一下，可以关注一下2015年APEC(中国)中小企业峰会暨第二届广东省跨境电商高峰论坛