几年外贸的一点点心得

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有FOB的朋友希望我能写写自己做外贸的心得和大家分享一下啊.
其实我很惭愧,本人英语一直不是很好,现在也懒得在怎么学,不过在实战中英语一般情况下还凑合用,我也很懒的.
首先,我说说大家最常用和关心的B2B网站平台吧.
1阿里---我用了2年了
因为我们是金牌会员,还买了排名---没必要羡慕的.
我是部门负责人,用的是管理员帐号.
感觉阿里的服务还算可以,但是今年开始阿里里的寻盘质量下降太厉害.所以如果现在有人考虑做阿里的,请慎重.
我和阿里有不少人关系不错,也经常和他们见面或吃饭.所以本人没有攻击阿里的意思,因为我还在用.
阿里以前就感觉寻盘多,但很多都是群发的,所以价格会很透明,如果你们厂家是有价格优势--当然质量就无所谓点了,那么可以考虑去做.
当然光网站来说阿里还是最大的.但是今年开始马云把重点放在淘宝上了,所以阿里今年做的很不好,供应商在流失,采购商也在流失.
2环球资源
一直和他们有着联系,但是一直没有做.之前个人一直认为价格过高,所以没有在公司会议上提出.
如果你公司有一定实力,老板愿意花钱,一年最少20万以上,可以考虑做一下.
环球最强的是它的杂志-全球发放订阅的.本人觉得电子,五金类做环球很不错,唯一确定价格过高
3MIC 中国制造
和他们也有不错的关系.价格也很便宜
但是总的来说一个价格一个货
公司刚刚起步,预算投资少,或工厂规模不大,可以考虑去做MIC.现在MIC还推出SGS认证服务,我认为是他们的一个不错卖点.
4万国商业,欧洲资源,EC21,EC PLAZA......都和他们接触过--没办法天天接到这样的电话,经常被拜访
这些感觉知名度一般,效果也不太清楚
5台湾的文笔,还有坨坨...
总结一下,B2B是个最方便的贸易平台,但是B2B很难做成很大的单子,而且在目前经济不是很好的情况下,B2B生意会更难.
所有的B2B其实本质来说都差不多
现在说一下展会吧:
本人认为根据不同的产品最好参加专业展会,一些综合展会貌似人很多,但是你是卖皮鞋的,买灯的人也会来凑个热闹.
国内就基本上没有什么好的展会,当然除了广交.今年上半年的广交那个冷啊,哎,我在里面都睡着了.每天就是花几万去睡觉的.
欧洲的一些展会不错,香港的呢?比较便宜,如果去玩还是可以的,去找生意,有点难
迪拜--好玩的地方,但是人很少,主要客户还是中东和非洲,竞争力感觉不大.
印度,说是个新市场,但阿三怎么样,大家都很清楚的

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阿里的假询盘还是挺多的，需要注意