这股销售魅力，助你接单无数

CHOCO

作为一名销售，有种隐形的气场往往影响着你的销售生涯。气场是一种看不见摸不着但是能感觉到的一种心理状态，它能感染他人于无形。每个人身上都有属于自己的独特气场，有些人天生气场强，在TA周围的人总能受到TA的影响，有些人气场弱，总被人视作无物。


我有位客户跟我是认识多年的朋友，他也是做我们行业的生意，所以我把他给了我一名徒弟跟踪。记得上年这位客户过来中国的时候，恰好碰上我出差了，徒弟反馈给我的信息是客户觉得我们产品不适合，当场谈不下来，所以没合作成。今年客户也过来了，徒弟花了很多功夫邀请到客户过来我们展厅。客户来到时跟我徒弟说，这次来纯粹是为了友谊，不谈合作。我没说什么，就过去会议室和客户见面。我们见面寒暄了两句后，客户就问起我价格。为了达成合作，我也给了客户友情价，并开始介绍解说产品。途中客户提出价格贵和质量上的问题，我用我的专业跟客户解说后，客户当场确认了订单。我的徒儿很是敬佩。


当然，类似的事情不止一两次。我教我的销售团队的时候都会跟他们强调销售技巧，应该抓住哪些重点。但是，我知道，有些东西是不能言传，只能意会的。我相信从我和客户见面开始，客户是对我个人的肯定才开始跟我说起产品的，而是否可以最终引导客户下单除了靠销售技巧，还需要你的个人气场带领着客户的思路走。这就是个人销售魅力。


明明可以靠销售技巧的，却偏偏要靠个人气场！相信任何一名销售都希望自己的气场可以带着客户走。那怎样才可以培养这种过人的销售魅力呢？


首先，我认为这跟个人性格有直接关系。不是每个人都适合做销售，也不是所有销售都能成功。有的人天生性格开朗，喜欢与人交流，表达能力也好，说话是总有一种魅力吸引到别人的注意力。这给成为成功的销售提供了优厚的前提条件。再加上自己对产品的足够了解，说话时总能自信满满，给客户信心，说服客户的能力就会更强，订单就会随之滚滚而来。只要有恒心，你的销售潜力肯定会被发挥得淋漓尽致。而你的这种销售性格即使不是与生俱来，也会在你的努力之下伴随而来。


其次，你的个人涵养。一个人的涵养体现在他的言行谈吐，待人接物中，也是一个人的气质体现。除了穿衣打扮之外，一个人的涵养就是给别人最重要的第一印象。有涵养的人总会不自觉地感染、吸引着周边的人。而获得这种涵养的途径，可以通过阅读和不断地学习，提高自己的知识水平，丰富自己的阅历，让自己由内而外散发出属于自己的独特气质。这种让人由衷获得感染的气质，能增加客户对你和公司的信心，有时候更是一块打开客户心扉的敲门砖。


最后一点，我认为最重要的一点，就是你懂得感恩。感谢父母带你来到这个世界，感谢你的亲朋好友给过你的帮助和一起经历的岁月，感谢客户对你的信任和支持，感谢拥有的一切。带着感恩之心去做的事，你才会无形地散发着光芒，那是出自于你的内心，让人能感受到的。

有人曾经问我，为什么我经常都会想着感恩。我告诉他，成就了今天的我是因为过往的人和事，为了可以更好地感谢这一切对我的恩，我才有这样的动力勇往直前。所以，我必须感恩。包括我教的徒儿和子女，我都是以同样的心态灌输着，感染着他们。


亲爱的外贸销售们，外贸并不可怕，可怕的是你的内心。带着你的气场为你的销售生涯奋斗吧，你能走得更高更远！

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