人民币骤跌，客户找你还价了吗？

CHOCO

上周突如其来的人民币贬值，让金融界大街小巷都遍布RMB贬值字眼新闻。人民币4天急跌4.6%，让全世界资本市场惊叹！全球金融界都为之震惊。对于资本操纵的金融大鳄来说，也许因为这次贬值而获利。而炒热钱的投资者却是由于受人民币大幅贬值导致大量资本蒸发而欲哭无泪。
  
对于我们外贸界，究竟影响有多大？

人民币贬值，对于出口来说，无疑是件大好事，以美元结算的出口贸易，汇率在持续上升。我们这几天也体现到汇率的波动，从6.19到6.39。汇率踏入6.3这个字眼已经很久没有出现在大众眼前了。这短期的汇率波动，究竟对企业影响有几大？
PK价格的客户接踵而来

今天我收到了几位客户的邮件，很统一，都是印度客户，都是同一个要求：降价。原因也一致地说：RMB贬值。中国作为一个制造业大国，人民币贬值当然会作为全球性大新闻报道，随之而来的就是各路人马知道贬值带来的“好处”，纷纷据理力争地在争取了。
讨价还价是印度客户采购的一个习性，以我做外贸的经验来说，他们未曾放过一丝一毫的机会争取他们的理想价格。这次人民币骤跌，反应第一的当属他们。
看了客户的邮件，我已经做好了应对回复的准备。价格，短期内我会站稳立场不能降！尽管人民币贬值，财务反馈过来的信息就是账面上未能体现波动，因为贬值才发生了几天，可是每位客户的订单都在2个月或以上，那么贬值的意义暂时不大。没人能确保客户的订单款项能在这几天活跃期里到账的，也没有人能保证人民币贬值会持续到某个客户订单付款完成。如果是这样，作为供应商的我们，更不应该在这个不稳定时期降价了。人民币汇率的波动其实一直都有，只是没有那么大，就算是升值了我们也没有立马要求客户加价一样，这次的贬值，如果不是长时间的，也不会影响很大。
但是，客户未必能体谅你的做法，而且讨价的客户很多就是即将给你下单的客户。所以你得分析好利弊，在谈判中要把握好一个度。对于利润高的产品，供应商可以重新核算价格，合适的就可以给予客户一些优惠，提高合作机会，加快客户下单。但利润低的客户就不要冒这个险，静观其变，看汇率变化情况再做决定。
担心再有大幅度贬值
人民币之所以贬值，因为境内存在大量的投机热钱，中国的外贸储备已因为汇率问题上涨到约3.9万亿美元，而当中最少约有两万亿的投机热钱，当中，以美国热钱最多，如果这些热钱大量流出中国，那么中国将面临重大损失。所以国家为了保护民族利益，就做出了货币大幅度贬值的举动。但此次人民币贬值还是处于初级阶段，政府已经做出了相应措施。但是贬值还会否再来？
汇率稳定是我们最盼望的
作为循规蹈矩的供应商，作为外贸人的我们，其实最盼望的是汇率稳定。因为无论汇率是升是降，对企业来说都会带来更多不稳定的。就拿此次人民币短期内大幅贬值为例，实际上汇率在并未对任何业务有实质体现时就有出现回升迹象，可见它的不稳定性，但它的贬值却成为部分客户的要求降价，给予优惠的理由。而倘若人民币升值，在价格上我们饱受压力，我们是否能够以此为由给客户提出提价要求呢？答案是否定的，这样只会导致客户的流失。所以作为外贸人的我们，都希望有一个稳定的汇率环境，才能让企业更好地自处。
八月的到来，说明今年一大半时间过去了，你的业绩如何？还是回归初衷，踏踏实实地做外贸吧，相信明天会更好！
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