网上贸易：如何让小单变大单

Jenny

电子商务一个主要特点，采供双方一般没有见面过，双方的企业都是通过网上的了解，为此各自双方对对方诚信度都有怀疑，这或多或少阻碍了生意上大单的成交，如何解决这个问题，除了我们对其网上全面考察之外，一个重要的手段就是让对方主动地来了解你，但如何让别人主动来了解你呢？

首先你要主动让把自己的主要信息传达给别人，比喻说，你的有效证件，如工商执照，税务登记证，产品证书，各种荣誉证书及各种信用证书及你与其它商人做的大单的范例.这是人们对你企业印象第一感观。

其次是交流与沟通.这个可以通过现在各种工具.使通过交流与沟通.使人感觉到你确切是一个诚信的商人。

三是通过有效手段，促单形成。

1.可通过合理的寄样.样品是生意促成的关键。

2.有关你产品一切资料。

3.对意向客户进行有效承诺，如合同签订中条款让客户吃定下丸，电子商务很多是从寄样到小单，从小单变大单的。

4.不要不重视那些小单，有时看来是小单，其实是个大客户，大客户是你自己培养起来的,有很多客户就是通过小单对你的诚信度的考察.看能否与你做大单。

四是通过上门拜访的方法.面对面地进行接触与了解.这是一个很主要的手段.这叫网上交识.线下结情.可能更有效果，电子商务使我们视眼更广阔.但我们要学会各种途经与手段抓住一切可能抓住的商机.电子商务很多大单都是从小单而来的。