你有当外贸经理的资格了吗？

CHOCO

  上周我介绍了我带团队的方法（见文《军队的战斗精神，销售也要有！》 ），是希望每位外贸人都找到自我晋升的方法和奋斗目标，让自己不断进步，不断提升各方面能力。而今天，我想来说下作为一位外贸团队的LEADER需要具备些什么素质。
你有傲人的销售业绩
   首先，你要带领一个团队，希望团队成员臣服于你，那你必须要有让下属臣服的业绩！否则，在教导下属的同时，下属对你或多或少会有想法。每一个销售都希望自己能做好业绩，除了可以有可观的收入外，好胜心强的销售还希望能证明自己的实力。除此之外，其实业绩还能体现你在处理客户关系上的个人能力。在与客户沟通的过程中，你的谈吐、临场应变，就是你个人魅力的展现。若你有能力自如地应对客户，带领客户思维让客户下单，下属自然会欣赏你的个人魅力，愿意跟你学习沟通技巧。
  你有明确的销售目标
   一位称职的销售经理，一定会背负着一定的销售指标。而你作为这位销售经理，是只希望完成销售指标，还是你有更明确更雄伟的销售目标？对此，其实你更需要为你的销售目标制定销售战略。
   你必须先明确：你是只跟踪大客户还是大小通杀？你的销售目标里有多少是需要靠新客户来实现的？此外，你还要非常熟知你的产品，明确定位属于你产品的目标市场和目标客户，你的产品是适合欧美市场走高端路线的，还是去非洲市场走低端路线。只有目标清晰了，才能很好地掌控住局面，没有一家公司可以包揽所有市场的！定好了销售策略，你才能很好地掌控住你的团队销售业绩。
你对自己团队的培训和管理
   一位销售经理的真正水平体现在对团队的管理能力。没有任何一位销售从一进入你的团队就了解你的习性和销售方式方法，这需要通过培训和交流，不断向他们灌输你的想法，经过磨合，慢慢地他们才能明白你的思维方式。
   其次，你要给你的团队成员分好销售市场。为了不触碰到大家的利益，划分好市场再进行跟踪是最好的。另外，要不断给团队培训销售方法。有很多销售听到客户说一句“your price is very high”就惊慌失措，不懂得下一步可以做什么。不单止是销售新手，甚至外贸老手也会出现这样的情况。所以完善的培训机制，对任何一位销售来说都是好事，而这项工作需要长期努力地去做。
   你要懂得你的团队
  为什么这样说呢？因为每个人的能力是不一样的，你不可以把销售目标平均分配，也不可以寄所有希望于一人身上。无论在划分市场、客户还有制定销售目标上，对团队成员的充分认知都至关重要。你必须充分了解你的团队成员各人的能力、性格、跟踪客户的习惯等，再合理划分指标任务。因为一个适当的销售目标能充分激发销售的潜力和斗志。
你有足够强大的抗压能力
   职位越高，责任越大。人居高位，需要考虑的事情会越来越多。你不仅要维持自己良好的销售业绩，也要带领团队走得更高，当中所要承受的压力可想而知。因此，具备良好的心理素质和抗压能力是必备条件。要有强大的团队，你必须先具备足够强大的内心。
  对于团队的管理，我从来不敢松懈，因为一个好的团队，对于公司来说是最有价值的财富。而我，也在不断学习中。希望通过今天的分享，能让大家获得一些关于团队管理的灵感和思维，让团队愈发强大，走得更远！
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