军队的战斗精神，销售也要有！

CHOCO

  每次同行友人听说了我的销售业绩和每年增长率，都会问我怎么销售和怎么带领我的销售团队。对于我是怎么销售的，其实在我之前发布的专稿《我只接大单》里就已经指出，我是非常注重品牌客户销售的。关于品牌客户的客户资源怎么得来，外贸连发布的文章中也有列举了很多方法，其实就离不开那几样，请大家好好参考深入揣摩。
  对于我带领的团队，可以说是刚中带柔，但我一直认为一个有创造业绩潜力的团队是需要每天都具备着战斗精神的。我们团队的业绩每年在上涨，或许有些公司满足于此，认为这个业绩就够了，工厂有足够的订单就够了。其实不然，进步的反面就是退步，如果你没有对销售们每年有更高的要求，没有做到居安思危，那企业就会随时面临着破产危机。
  需要定期给销售业绩目标
   我每年开年的时候会要求我带的销售自己给自己定个业绩目标，当然他们定目标的前提是在我预计来年的销售额，然后团队根据个人情况订定立目标的。有了大家的共同目标，才会有共同的奋斗热情。到每个季度结束，要提醒下销售们统计业绩，到了年中，来个年中动员会议，让大家认清自己的目标，提起精神。
销售每天都必须具备战斗精神
   我是一位严师。徒弟们在开始跟我的时候，每件事情我都严格要求他们。我想让他们知道销售工作，是分秒必争的，任何懒散和借口只会加速失败，而不会对成功带来任何帮助。因此，我要求我的徒弟们每天必须具备战斗精神，必须充分投入到工作中。为此，我要求他们每天比上班时间提前十五分钟进入工作状态。这意味着他们要在此前打点好自己的琐碎事务。这是很简单的任务，但要坚持下来却并不容易。我希望通过这个小小的任务，让他们养成良好的工作习惯并学会坚持。成功就在这一点一滴的小事中累积。
  战斗精神并不是天生的，需要人自己培养出来的。尤其置身于竞争如此大的销售行列，没有战斗精神，根本无法胜任这份工作。所以从一开始我就要求他们重视工作中的每一件事，因为销售工作本身就是一场“战斗”，战斗中每一步需要积极进取，步步为营。所以我要求他们包括邮件书写、平时和客户交流的语言都务必有礼貌，客户的事情要上心，关于订单的事情要跟踪到位，不得有丝毫的马虎。
  除此之外，百折不挠的工作态度是赢得“战斗”的关键。面对每一次客户的拒绝，订单错失的失落，销售必须懂得重整旗鼓，迅速打起精神接受新的挑战而非因一次次的失落而暗自神伤。
定期给销售培训产品知识
   尽管在入职时，销售已经接受到产品知识的培训。但是在平时的销售工作中，客户会给产品提出更多更深入、更刁钻的问题，由于缺少对产品专业技术的认识，客户提出的这些问题难免会动摇销售对自家产品的信心。因此，每次在遇到这些问题的时候，我都会组织销售人员，统一给他们讲解这些问题的原因和解决方法。一方面是借此机会深化对产品的认识，另一方面是从客观正确的角度化解他们的对产品质量的忧虑。
  销售并不是立竿见影的工作，但你所付出的努力，终必会体现在你的业绩上。带领销售团队不断冲出业绩不是一件简单的事，除了有好的领导，刻苦务实的队员更是必不可少。当你身在其中，请时刻给自己敲响警钟！
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