纺织服装出口营销技巧

Jenny

　　诀窍一：弹性报价。

　　报价是有技巧的，“给进口服装商报价和向大卖场服装商报价显然应该是不同的。”在服装业打拼了多年的人士们认为，灵活、有弹性报价策略是与外商打交道的首要原则。“要随机应变，适时而变。做生意不能太僵硬，懂得灵活做事的人会首先获得商机。”

　　诀窍二：快速反应。

　　后配额时代有时也意味着“资讯时代”，我国出口企业不仅要关注国内信息，也要关心国际信息，不仅要看国内同行的动作，也要观察国际同行的行为。“对任何资讯的反应都要快些，再快些”，比别人抢先一步知道某个信息，就等于比别人多了个赚钱的机会，信息有时就是商机的代名词。

　　诀窍三：凸现优势。

　　以浙江省为例，浙江纺织品服装出口的优势是丝绸和地理位置。丝绸是极具浙江特色的面料，知名度甚高，国外服装商对此十分感兴趣，而身处长三角、与国际大都市上海近在咫尺的地理优势也为浙江商人做出口生意提供了便利。为此，提醒浙江商人与外商打交道时，要记得体现自己的优势，吸引他们的注意力。

　　诀窍四：抓住机遇。

　　现在就是最好时机，越早进入国际市场，赚钱的机会越多，到2008年，大家都进入了市场，那就没什么大钱可赚了。取消配额体制为企业提供了平等竞争的机会，能抓住机会的人，才能成为未来的赢家。

　　同时，有关业内人士也指出，后配额时代是契机也是挑战。目前，国外品牌进军国内中高档市场、中国中低档产品进军国外市场是全球纺织品市场的两大现象。短时间内，高端外国品牌纺织品服装的进入将给本土企业带来不小的压力，可能会导致一些小型企业被淘汰出局，所以，国内一些小型企业要抓住机会，努力走出一条品牌化、多元化的经营道路。